Уже много раз мы с вами обсуждали с вами тему риелторов. Как они нас могут обмануть, какие проценты берут, как формируют цены на недвижимость. И все же расскажу на опыте моих знакомых, как риелторы могут вогнать вас в рамки, когда вы просто не можете продать по той цене, которая устроила бы именно вас, а продаете так, как выгодно вашему риелтору.
Первым делом, что риелтор делает сразу после осмотра, восхищается вашим имуществом и говорит, что есть пара клиентов, которые купят, уточняет, какую сумму Вы хотите, и предлагает договор. По этому договору если вы сами найдете покупателя, то вы платите неустойку за нарушение договора, а если находит риелтор, то он получает процент. Сумма процента и неустойки одинакова.
Вообще риелтора вам даже и искать не надо, он сам вас найдет и не один. Как только ваше объявление появляется на одном из сайтов по продаже недвижимости, вас начинают атаковать звонки и, к сожалению, почти все они – риелторы, а не конечные покупатели.
Главные доводы начинаются с того, что у вас объявление не очень, покупателей искать придется долго, и фото у вас тоже не красят объявление. Вам предлагают переделать объявление, привезти фотографа, все это бесплатно, но сначала заключаем договор.
На самом деле этот договор для продавца не нужен, этот договор - гарантия того, что риелтор или фирма получит процент, даже если ничего не сделает. Если риелтор хороший психолог, он сможет к вам втереться в доверие. Главный способ убеждения -это личная встреча. Мне лично кажется, что риелторов больше обучают продажам договоров, чем изучению вопросов по совершению сделок.
Как обезопасить себя в этом случае? Ведь если совсем не встречаться с риелторами, можно упустить сделку (может риелтор и вправду приведет покупателя)?
Выход прост: если риелтор захочет продать и получить свой процент и у него есть покупатель, он не упустит сделку и без договора с вами.
Если вы продаете, то риелтору выгоднее с вами работать, работы меньше зарплата та же. Не идите на договор, если вы можете и сами выложить объявление и показать квартиру.
Ставьте лайк и обязательно подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить ничего важного!