В первой части статьи мы рассмотрели несколько простых способов, которые помогут поскорее отыскать деньги на давно желаемую дорогую покупку. А сейчас поговорим о том, как более выгодно ее совершить.
1. Торгуйтесь!
Немедленно запишите или повторите перед зеркалом, глядя себе в глаза. Задать вопрос о скидке - не стыдно! Конечно, если вы с порога начинаете скандально требовать скидку или начинаете разговор с продавцом с фразы "сколько скинешь", вас вряд ли ждёт успех.
Покажите человеку, что вы заинтересованы в покупке. "Мне очень понравилось, я готов заключить сделку прямо сейчас, но... Ваша цена чуть выше, чем мы рассчитывали. Я понимаю, что вам не хочется терять деньги, но я готов сейчас отдать только ..." Так вы показываете человеку, что он может получить деньги в обмен на свой товар прямо сейчас.
Конечно, получить скидку в половину стоимости так не удастся, но многие охотно скинут вам несколько сотен (или несколько тысяч) рублей. 2-3%, иногда 5% - вот примерный порог выгоды, которую вы получаете всего одной фразой.
2. Скидки везде
Если вы оплачиваете товар на кассе, не забудьте фразу "А какие сегодня у вас есть скидки?" Когда вы спрашиваете просто "Скидка есть?", человеку проще и быстрее ответить вам короткое "Нет" и пробить товар.
Опять же, когда вы разговариваете с менеджером, можете добавить: "Я понимаю, что вам скорее всего не хочется беспокоить начальство, но я бы очень хотел приобрести этот товар именно у вас. Может быть, вы уточните о скидке, а я постараюсь добавить вам комиссионных - куда написать отзыв, чтобы вам выдали премию?"
Так вы превращаете продавца в вашего союзника. Доброжелательному, заинтересованному клиенту практически всегда идут навстречу. Помните, что отдельному продавцу скидка не опасна - скидку выдаст магазин, а вот комиссионные или премия - это именно то, что его коснётся лично.
Вот несколько простых и действенных способов, как без труда накопить на крупную покупку, да ещё и сэкономить при её приобретении.