Что делать, если вы инвестируете время и деньги в стратегии, которые не работают? Как вы можете измерить, что дает вам лучший результат?
Различные интернет магазины и отрасли используют разные способы оценки роста прибыли. В то время как розничные продавцы сосредоточены на посещениях и онлайн-покупках, крупные компании могут сосредоточиться на привлечении социальных сетей и узнаваемости бренда.
Однако есть ключевые ориентиры.
Большинство компаний могут использовать их для отслеживания.
1 - Доход
Это самый очевидный ориентир из всех. Для 99,9% интернет магазинов, доход является ключевым. Даже не-для-прибыли стоит фокусироваться на зарабатывании денег, а чтобы иметь возможность повторно инвестировать в интернет магазин.
Один простой способ отслеживать рост прогресса - воспользоваться сквозной аналитикой и понять вырос ли общий доход. Если компания не зарабатывает деньги - очевидно что-то не так.
Понимание того, какое влияние вы оказываете на стратегии, имеет первостепенное значение.
Ваши общие продажи могут расти, но если доход от продаж созданный интернет маркетингом может быть низок или вообще отсутствовать. Вероятно вы тратите деньги напрасно и должны изменить свою тактику.
Анализ доходов, созданных входящими маркетингом, является ключевым фактором. Максимально используйте бюджет и рентабельность инвестиций.
2 - Конверсии в социальных сетях
Социальные сети - неоспоримый инструмент в маркетинговой индустрии. Игнорирование этих каналов не принесет вам никакой пользы. Если вы еще не используете социальные сети в качестве основной части своей стратегии, вам следует обратить на это внимание!
Благодаря многочисленным приложениям, таким как Instagram, Facebook, SnapChat, Twitter, трудно понять, на чем сосредоточить усилия.
Если вы используете широкий спектр социальных сетей, проанализируйте общие цифры. Но если у вас есть время и средства проверьте каждый канал индивидуально, чтобы понять их значимость.
В зависимости от клиентской базы и демографии, некоторые приложения или каналы социальных сетей могут быть гораздо более эффективными. Использование данных сквозной аналитики наиболее плодотворно и поможет оптимизировать усилия, снизить затраты и повысить ваши результаты.
При анализе результатов работы в социальных сетях учитывайте следующее:
- Количество посетителей
- Количество конвертированных клиентов
- Процентом трафика, пришедшем с данного канала
3 - Органический трафик
Сколько людей приходят на сайт из поиска Google и других поисковых систем? Если вы можете создать высокий органический поиск, минимизируете свои маркетинговые затраты, пользователи найдут ваш сайт или продукты без дорогостоящей рекламы или кампании.
Термин «органический» немного вводит в заблуждение. Для того, чтобы его можно было легко найти в Google и других поисковых системах, вам необходимо потратить некоторое время и усилия на SEO стратегию (поисковую оптимизацию).
SEO оптимизация - это основная часть вашей видимости в интернете. Независимо от того, как выстроен ваш бизнес, SEO должен быть ключевой частью интернет магазина.
Оказывая услуги или являясь интернет-продавцом, вы должны использовать ключевые слова и методы SEO оптимизации, чтобы увеличить видимость поиске. Например, если вы являетесь водопроводчиком, предоставляющим "услуги по очистке дренажа", ваш сайт и контент должны включать эти ключевые слова.
4 - Преобразование посадочной страницы
Посадочная страница - это отдельная страница, созданная специально для определенной маркетинговой кампании. Ваша целевая страница - это первое, что клиент увидит, когда найдет ваш продукт. У вас может быть более одной посадочной страницы в зависимости от стратегии и продуктов, которые вы рекламируете.
У вас должна быть привлекательная целевая страница с простым и понятным призывом к действию. Имейте ввиду, если она не конвертирует посетителей в покупателей (будь то подписка на бесплатную пробную версию, покупку продукта или подписка на рассылку), это не качественная посадочная страница.
Качество ваших целевых страниц заключается в следующем:
- Трафик преобразованный в конверсии - если страница получает много трафика, но очень мало конверсий, она не работает.
- Показатель отказов - это количество пользователей, которые ненадолго посещают сайт, а затем покидают его
- Среднее время проведенное на странице
- Источник трафика
- Коэффициент количества отказов
Анализируя взаимодействие пользователя с сайтом, вы можете определить слабые места в процессе продаж.
Если, например, коэффициент отказов является высоким. Это указывает, что клиенты заинтересованы в вашем продукте, но процесс покупки или регистрации слишком сложный.
Вы можете легко исправить это и увеличить показатели продаж и конверсии, упростив процесс «регистрации».
Вывод:
Ключом к успеху вашего бизнеса будет определение того, что работает, а что нет.
Если в сообщениях в социальных сетях вы получаете больше трафика на веб-сайте и увеличиваете свои продажи, то затруднительно продолжать инвестировать значительную часть бюджета в социальные сети, чтобы максимизировать это.
Аналогично, если ваш поисковый трафик веб-сайта не преобразуется в продажи, попробуйте использовать другую тактику.
Если метод не работает сразу, попробуйте изменить свой подход. Стратегия может работать очень хорошо, но небольшая часть процесса нуждается в доработке. В конечном счете, не каждая стратегия эффективна, сосредоточьтесь на методах, которые приносят наилучшие результаты.
В наши дни существуют различные способы интернет маркетинга. Есть много способов отслеживания наилучших стратегий
Фокусируетесь на коэффициентах конверсии и ощутимых результатах. Вы четко увидите, что лучше подходит для вашего бизнеса, и соответствующим образом адаптируйте эту стратегию.
Источник: https://moreproject.me/business-growth-benchmark/