Пятерочка, Магнит, Ашан - магазины с вечными скидками, который даже внешне похожи. Чего-то сверхествественного от этих супермаркетов не ждут, но все равноидут - ведь там дешевле!
Но действительно в этих сетях магазинов дешево или они только хотят, чтобы мы так думали? И почему, собственно, нам так кажется?
Низкие цены.
В самом деле низкие цены установлены далеко не на все продукты, где-то определенный товар можно найти намного дешевле. Но есть такая категория товаров-маркеров, для которых как раз и установили цену в разы меньше, чем у конкурентов.
Обычно к таким товарам относятся:
Часто покупаемые: молоко, хлеб, яйца. Ведь обычно мы знаем какие цены на эти товары стоят в других местах.
Известные по бренду товары. Опять же цены на такое покупатель знает.
И как не странно, даже если вам и не нужны ни хлеб, ни молоко, но вы увидели очень низкую цену на них, то автоматически приобретаете ощущение, что и все остальные товары стоят достаточно дешево.
Хотя на самом деле, конечно, это не так. Остаются еще тысячи товаров, цены на которые мы просто не можем запомнить (те же товары на развес), но мы уже решили, что тут дешево ,а значит зачем ходить в другие места.
Получается, что главное в этом деле, правильно расставить для покупателей товары-маркеры, чтобы куда бы человек не кинул взгяд везде было де-ше-во.
А что получается в чеке? Мы берем не только заведомо дешевые товары, а потому удивляемся - ничего не купили, а тысячу отдали.
Внешний вид таких магазинов.
Иногда в подобного рода магазинов специально создают дизайн именно дешевого магазина. Все на самообслуживании, огромные склады товаров прямо в торговом зале, и повсюду яркие ценники с маленькими цифрами и постоянными акциями.
Мы покупаем в гипермаркетах больше.
В таких магазинах, когда мы покупаем все ,что нужно, у нас создается впечатление, что мы потратили куда меньше, а значит можем позволить себе еще что-то вкусное.
Вот и лишние покупки.
А если вам понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь на канал! Спасибо!