Многие рекламодатели, начинающие работать с Google AdWords, хотят сделать свои рекламные кампании на поиске максимально качественными. Что же для этого нужно, и какими правилами стоит руководствоваться?
Что такое поисковая реклама Google?
Поисковая реклама показывается пользователям в поисковой выдаче Google и на страницах поисковых партнеров Google (Google карты).
Поисковая оптимизация в контекстной рекламе работает, сопоставляя поисковые запросы, которые ищут пользователи, и ключевые слова, которые включены в рекламную кампанию. На базе этого, пользователям показываются наиболее релевантные объявления над органической выдачей.
Рекламные объявления на поиске можно разделить на три категории:
- Текстовые;
- Товарные;
- Мобильные приложения (при поиске с мобильного устройства).
Размещение рекламных объявлений на поиске: основные изменения
Не так давно, компания Google несколько изменила правила выдачи рекламных объявлений на поиске.
- Количество текстовых рекламных объявлений, которые демонстрируются над поисковой выдачей, увеличилось до 4;
- Текстовые рекламные объявления больше не показываются справа от органической выдачи, теперь там демонстрируются исключительно торговые объявления;
- Раздел Гарантированных показов под органической выдачей сокращен до 3 объявлений.
В общей сложности, на странице поисковой выдачи теперь будет показываться не более 7 текстовых рекламных объявлений
Первый шаг к созданию успешной рекламной кампании на поиске
Прежде, чем создать рекламную кампанию Google AdWords, необходимо озаботиться ее подготовкой. Для этого:
- Продумайте структуру рекламной кампании;
- Потратьте время на выбор релевантных поисковых запросов;
- Поймите, кто является вашей целевой аудиторией, и кому вы собираетесь показывать рекламные объявления.
Работа с Google AdWords предполагает взаимодействие с определенными уровнями:
- Сам аккаунт. Регистрируется на физическое или юридическое лицо. На уровне аккаунта происходит оплата всех существующих рекламных кампаний;
- Кампании. Их может быть несколько, в зависимости от нужд рекламодателя;
- Группы объявлений в рекламных кампаниях. Для того, чтобы сформировать группу объявлений, необходимо подобрать релевантные ключевые запросы и разделить их по тематикам. Объединив ключевые запросы в релевантные группы, можно добиться лучшей работы рекламных кампаний;
- Объявления и ключевые слова.
Как выбрать ключевые слова для рекламной кампании
Прежде, чем начать выбор ключевых слов:
- Поставьте себя на место пользователя и подумайте, как бы вы искали тот или иной товар, какой ключевой запрос использовали бы;
- Подберите околоцелевые ключевые запросы, по которым пользователь, также, мог искать реализуемые вам товары;
- Не подбирайте ключевые слова вручную, для упрощения своей работы, используйте специальные инструменты;
- Работая с рекламными кампаниями, пользуйтесь отчетом “Поисковые запросы”, который поможет определить, какие из них являются самыми релевантными, а от использования каких лучше отказаться.
Инструменты, которыми можно пользоваться при подборе ключевых слов:
- Подсказки ключевых слов. Инструмент доступен при создании групп объявлений;
- Планировщик ключевых слов. Помогает подобрать ключевые слова и показывает статистику и прогнозы по ним;
- Google Trends. Показывает, как часто пользователи вводили те или иные поисковые запросы, относительно всей массы ключевых слов, за определенный период времени.
Ключевые слова: типы соответствия
Подбирая ключевые слова для своих рекламных кампаний, следует понимать, что они бывают нескольких типов:
- Ключевые слова широкого соответствия. Включают большое количество ключевых слов. Выбор ключевых запросов широкого соответствия для рекламной кампании может привести к тому, что ваши рекламные объявления будут показываться не той аудитории (например, запрос “программа низкоуглеводной диеты” включает в себя ряд запросов, таких как “программа средиземноморской диеты”, которые могут не соответствовать типу вашей рекламной кампании);
- Модификатор широкого соответствия. При помощи знака плюс (+) перед словомами, можно зафиксировать их в ключевом запросе. При этом, слова могут меняться местами, но в поисковом запросе они все равно останутся (так, зафиксировав с своей рекламной кампании ключевую фразу +туфли +женские, ваши рекламные объявления могут показываться по таким поисковым запросам, как “женские туфли купить”, “туфли для женщин распродажа”);
- Фразовое соответствие. Заключая ключевую фразу в кавычки (“”), вы устанавливаете точное соответствие для поисковой фразы. Теперь объявления будут показываться пользователям, которые ввели в поиск точное соответствие ключевой фразы + какие-нибудь дополнительные слова (красные теннисные ракетки, теннисные ракетки купить);
- Точное соответствие. Исключает любые дополнительные слова в поисковых запросах, если ключевая фраза заключается в квадратные скобки ([]). Исключением может быть опечатка в ключевом запросе (теннисные ракетки — тенисные ракетки: рекламное объявление покажется пользователю в обоих случаях).
Правильный подбор минус-слов
Помимо ключевых слов, по которым вы хотите показываться, в рекламных кампаниях следует учитывать определенные слова, по которым ваши рекламные объявления показываться не будут. Это — так называемые минус-слова, при определении которых, также, следует воспользоваться определенными советами:
- Выбирая минус-слова для ваших рекламных кампаний, подумайте о смежных с вашими товарах, рекламироваться по которым вы не хотите;
- Подумайте о разном контексте использования выбранных вами ключевых слов. Исключите неподходящий контекст при помощи инструмента минус-слова;
- При реализации дорогих товаров, в минус-слова лучше добавить слово “дешевый” и его производные, и наоборот;
Для корректного выбора минус-слов, пользуйтесь отчетом “Поисковые запросы”
Добавление минус-слов может происходить на разных уровнях:
- На уровне групп объявлений;
- На уровне кампаний;
- Через “Общую библиотеку”, используя списки минус-слов.
Как определяется показатель качества ключевых слов?
Показатель качества ключевых слов определяется в зависимости от того, насколько ваши объявления и целевые страницы релевантны относительно заданного ключевого слова.
Показатель качества определяется следующими факторами:
- Ожидаемый CTR (процент кликабельности рекламных объявлений);
- Релевантность объявлений;
- Качество целевых страниц.
По вышеперечисленным показателям, система Google AdWords определяет показатель качества ключевых слов от 1 до 10. Чем выше показатель качества, тем меньше цена за клик.
Изначально, система Google AdWords присваивает каждому ключевому слову показатель 6 из 10. Со временем, в зависимости от процентаа кликабельности, релевантности объявлений и качества целевых страниц, показатель качества может уменьшаться или расти.
Ключевые слова с низкими показателями не могут участвовать в аукционах
Научившись правильно подбирать ключевые слова, вы сможете создать по-настоящему успешную рекламную кампанию, способную принести вашему бизнесу огромное количество новых клиентов.
Оставить заявку на разработку контекстной рекламы
Читать больше статей о контекстной рекламе и интернет маркетинге