Здравствуйте, сегодня открывается новая рубрика на моём канале "Бизнес-идея". С таким названием будут публиковаться бизнес проекты, на организации которых можно построить свое предприятие и получать доход.
Первым бизнес проектом будет - организация совместных покупок.
Что такое совместные покупки?
Многие товары у продавцов в розницу стоят достаточно дорого. А если покупать их у поставщиков - это становится дешевле.
Да вот только поставщики не работают на розницу, а значит нужно заказывать "минимальную партию".
У каждого поставщика свой объем минимальной закупки, а значит нужно больше людей, что-бы получить товар по низкой цене, минуя торговые наценки от посредника в виде продавца.
Тут и появляется выход из ситуации. Собрать как можно больше людей, желающих купить этот товар и создать коллективную заявку.
Это как закупка товара предпринимателя для своего бизнеса. Только делается это не для последующей перепродажи, а для собственных нужд участников совместных закупок.
Как осуществляется процесс совместных закупок
Нужен организатор. Это человек, который возьмет на себя обязательства по сбору денег и привлечению коллективных покупателей и сможет на собранные деньги заказать товар у поставщика.
В основном, коллективные покупки делятся по регионам и городам.
То есть, жители определенного города собираются для покупки единого товара или номенклатуры изделий у одного поставщика через организатора совместных покупок по оптовым ценам соблюдая критерий минимальной партии.
В чём заключается прибыль в бизнесе по организации совместных покупок?
Естественно, мы бы не стали рассматривать этот вариант как бизнес, если бы на нём нельзя было бы заработать.
Есть несколько способов, каким образом можно неплохо заработать на коллективных покупках товара. Давайте их рассмотрим.
Способ №1 - Партнерские отношения
Многие поставщики выстраивают со своими постоянными партнерами определенные "теплые" отношения.
Выражается это в системе дополнительных поошрений в виде бонусов, подарков или в начислении в виде баллов, которые в будущем можно обменять на товар.
Это такая стимулирующая партнерская реферальная программа для повышения интереса и лояльности оптового закупщика.
Организатор может стать постоянным партнером и получать бонусы от поставщика. А чем выше будут суммы совместных закупок, тем больше будут бонусы.
Представьте, что у вас есть карта с кешбеком. В месяц вы тратя двадцать тысяч рублей получаете тысячу кешбека.
А если сумма будет составлять двести тысяч рублей и более? Ваш кешбек будет только расти.
Тут примерно такая же ситуация. Заработанные баллы по системе лояльности вы сможете обменять бесплатно на дополнительные блага и товары, которые потом можно успешно продавать уже на розницу.
Способ №2 - Выступить в роли посредника (ИП)
Некоторые поставщики работают только с юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями.
Я находил таких поставщиков. Работать с физиками на прямую они наотрез открываются. Да и работать официально в такой сфере бизнеса как коллективные покупки стоит и с точки зрения протекционизма (договора, контракты, налоги).
Здесь вы так же выступаете как организатор, только уже в закупку ставите свою торговую наценку (прибыль).
Таким образом, вы как-бы становитесь каналом для покупателей на закупку товара у поставщика с конкретным условием.
За такую привилегию уже можно брать свой доход. Вам же еще налоги платить, верно?
Здесь прибыль уже может варьироваться от 5 до 50% от закупочной стоимости товара.
Способ №3 - кешбэк (cashback)
Самый простой и линейный способ. Если сделку можно оформить он-лаин, то вы вправе получить кешбэк, если у вашего банка и пластиковой карты есть такие условия.
Всё просто, ищите продавца, от которого вы получите возврат средств в виде кешбэка, оформляете большую закупку (так же в переговорах можно выудить дополнительную скидку на большой опт) и проводите сделку через себя.
Этот способ стоит попробовать скомбинировать с партнерской программой (если таковая имеется у продавца), тогда вы будете в двойне в плюсе.
Где найти сайты что-бы стать организатором совместных покупок?
Вбиваете в поиске соответствующую фразу и выбираете площадки, где можно выступить в роли организатора.
Так как это направление сейчас очень актуально, то и сайтов такого формата достаточно много.
Если вы серьезно загорелись этой идеей, то регистрируйтесь сразу на нескольких сайтах, тогда потенциальный охват аудитории будет выше и вы соберете больше людей на свой заказ.
Что предлагать закупать оптом в совместных покупках?
Самое популярное направление до сих пор остается Китай.
Многие товары там стоят гораздо дешевле чем у нас. А если помножить это на скидки и бонусы на опт от поставщика, то и прибыль может быть соответствующей.
Так же интересны и местные дистрбьютеры и производители товаров.
Рекомендуется оценить спрос (что чаще всего заказывают в совместных покупках) и предложение (поставщики, которые могут удовлетворить эту потребность).
На что стоит обратить внимание если вы хотите стать организатором СП
Очень важно рассматривать проект со всех сторон.
Одна из таких сторон - ответственность.
Если вы собираете средства у людей для организации такого бизнеса, вы несете всю ответственность за собранные средства.
Нужно быть очень внимательным и осторожным в выборе поставщика продукции. Если вас кинут - отвечать придется вам.
Так же, если вы не оформлены как ИП, и по вашему счёту в банке проходят неестественные суммы для вас с определенной регулярностью, вы можете стать субъектом налоговой проверки.
А это, в зависимости от сумм и обстоятельств, может быть чревато от административной ответственности до уголовной.
Поэтому лучше всего работать в таком направлении максимально осторожно и проконсультироваться с юристом обо всех тонкостях такого ремесла.