Почему люди продают свой бизнес? Ведь он такой успешный и приносит такую большую прибыль! Ой, ли?
Не справился с нагрузкой
Часто люди открывают (или покупают готовый) бизнес, находясь в розовых очках, и надеясь, что деньги прямо сразу потекут рекой, а им самим ничего не придется делать, только открывать с ноги дверь в салон, снимать кассу и раз в два-три месяца летать на Мальдивы.
Почти сразу после покупки (а часто этот эффект происходит именно с купленными салонами) очки слетают, а бизнесмен (-ша) попадает в черные реалии битвы за клиентов, рекламные кабинеты, претензии на работу салона, необходимость во многое вникать, а часто и вообще постоянное присутствие в салоне. Ну и вишенкой на торте оказывается ежемесячная оплата аренды, которая всегда приходит сразу после удачных продаж.
Часто продавцы в данном случае говорят честно: я купил, но понял, что «не мое», «я не продавец», «я не могу вникнуть», частенько такие салоны продаются по цене активов, и недорого. Потому что испуганному хозяину требуется срочно продать непонятный неликвид, который съедает его бюджет.
Уставший бизнесмен. Находясь в приподнятом настроении от того, что у вас скоро будет бизнес мечты, вы не можете никак поверить в то, что кто-то от этого бизнеса устал, и его тошнит от этих прекрасных белоснежных платьев, он готов распознавать невест прямо с порога, будут ли какие-то проблемы или казусы, насколько проблемные сопровождающие (про мам невест будет отдельная статья), а также хочет убивать за слова «а можно еще что-нибудь померить?»
Да. Такое происходит сплошь и рядом. И называется профессиональное выгорание. Когда ничего не радует, и даже деньги, которые приносит этот бизнес. Когда ненавидишь клиентов. Когда не хочешь ничем заниматься. А делегировать полномочия не научился.
Обычно такой бизнес продается за достаточно дорогую стоимость, объявления профессиональны, продавец знает, чего стоит его бизнес и сколько он приносит денег. И просто «за так» свой бизнес не отдаст.
Покупка такого бизнеса часто просто удача.
Однако люди часто этого стесняются и поэтому основной причиной продажи бизнеса обычно озвучивается…
Болезнь, беременность, изменение семейного положения, переезд – основные причины, которые указываются при продаже свадебного салона/бизнеса. Не факт, что это правда, но частенько этот факт имеет место быть. В большинстве случаев это невозможно проверить, но, если хозяйка салона утверждает, что это так, это надо принять и смириться с этим. Правды вы все равно не узнаете.
Шаг от разорения. Неумелое ведение бизнеса, недостаток оборотных средств, нежелание заниматься салоном, вникать в его проблемы, недостатки в рекламной стратегии обычно приводят к тому, что салон тратит больше, чем зарабатывает. И таким образом, выходит в минус.
Расскажет ли вам про это хозяин салона или нет – это отдельный вопрос. Обычно в данном случае озвучивается причина, указанная мной выше в пункте номер три
Недостаток финансирования
Разновидность вышеуказанного пункта про разорение, но не совсем то. В данном случае бизнес работает и неплохо. Но оборотных средств действительно не хватает. Клиенты идут, а товара маловато. Товара много, а на рекламу денег не хватает. В данном случае действительно, если совсем и абсолютно негде взять денег, лучше его продать, чем бизнес совсем умрет.
Если вам честно озвучат эту причину продажи – это хорошо. По крайней мере вы можете уточнить, какие вложения необходимо внести дополнительно в салон, чтобы он начал функционировать лучше.
Продажа как бизнес – хочу выделить в отдельную статью, так как тут необходимо очень подробно разбираться
