В большинстве случаев купить свадебный салон сейчас очень легко. Достаточно на известных сервисах Авито или Юла ввести «свадебный салон» в категории «готовый бизнес», и, вуа-ля! Список свадебных салонов перед вами. Можно, конечно, поискать еще по сайтам с ключевым запросом «продажа бизнеса в городе Н», но как правило, все объявления дублируются на вышеперечисленные сайты.
Рассматриваем объявления.
В большинстве объявлений нет названий салонов. Обычно стоит довольно расплывчатое описание: метро, метраж, имеющееся оборудование, количество платьев (в штуках), имеющиеся соц.сети. Как правило, приложенная фотография не является реальной фотографией салона. А просто скаченная красивая фотка из интернета
Почему так делается?
Во-первых, если вы находитесь в большом городе-миллионнике, то большинство объявлений о продаже будет не от частных лиц, а от агентств. А агентствам не очень выгодно, чтобы по их размещенным (а в разделе «бизнес» объявления размещаются только платно!) объявлениям клиенты обращались напрямую к хозяину салона
А во-вторых, репутация салона часто страдает от того, что он выставляется на продажу. Невесты хотят покупать платья только в известных и успешных салонах. Невесты побоятся сделать заказ платья в салоне, который закрывается или продается, побоятся оставить платье на хранение или отпарку. Ведь если салон продается, то «что-то тут не так». А помочь распространить информацию среди потенциальных невест, что салон «закрывается», помогут ваши любимые салоны-конкуренты. Они возьмут эту информацию в оборот с удовольствием, уж поверьте мне!
Когда продавец размещает объявление на данных сайтах, он почти сразу получает предложения от крупных агентств по продаже бизнеса о размещении через них. Кто-то соглашается, кто-то нет. При продаже через агентство есть свои плюсы и минусы.
Плюсы продавца в том, что агентство размещает информацию на своем сайте (часто хорошо раскрученном, по ключевым словам «купить бизнес») а так же на различных рекламных площадках. Нередко у агентства уже есть покупатель на подобный бизнес в режиме ожидания. Агент проводит первые встречи с покупателями, отсеивает несерьезных, заключает первичный договор на просмотр объекта. То есть, до продавца доходят уже только серьезные клиенты.
Минусы в том, что у агентства может быть несколько аналогичных лотов и предлагать будут тот, где больше комиссия. Поэтому некоторые продавцы бизнеса хитрят, предлагая «откат» своему агенту дополнительно к комиссии. В итоге, комиссия от сделки идет агентству, агент получает свой % от комиссии и плюс дополнительный приятный бонус лично от продавца
Еще один минус продажи через агентства, это то, что продавцу нужно или сделать скидку на размер комиссии (то есть, комиссия за счет продавца бизнеса), или накинуть сумму комиссии сверху цены бизнеса (так поступают в большинстве случаев).
В большинстве случаев агентства требуют удаления всех объявлений о продаже бизнеса и просят продавца не обращаться в другие агентства. А так же, стоит запрет на продажу бизнеса конкретному покупателю, если первоначально его привел агент.
Таким образом, конечно, покупать бизнес через агентов спокойнее: большой опыт покупки-продажи бизнеса, стандартные договора, юристы. Надежная передача денег.
Но есть еще одно «но» при покупке бизнеса через агентства. Частенько не очень чистые на руку агентства берут комиссию как с продавца, так и с покупателя. И при заключении договора вы увидите пункт о неразглашении второй стороне наличия этих агентских процентов. То есть, стоимость бизнеса в общей массе повышается в среднем на 20-30%, что часто является очень значительной суммой.
Конечно, можно использовать объявления от агентств и при знании свадебного рынка и конкурентов, разведать, что за свадебный салон продается под секретным описанием - внимательно прочитать объявление и применив немного дедукции выйти напрямую на хозяина салона и предложить ему свою цену. Конечно, некоторые не соглашаются. Но это единичные случаи.
