В девяти из десяти франшиз помимо первоначального и единоразового паушального взноса присутствует роялти (происходит от английского слова royalty). Простыми словами сегодня роялти во франшизе - это вид периодических выплат за право на использование бренда, логотипа, определенными ноу-хау, услуг и поддержки франчайзера. Для понимания, что это и как может помочь франчайзи для продвижения приобретенного предприятия, важно понимать, какие виды могут быть, на что уходят выплаченные средства и как распределяет ежемесячный взнос франчайзер.
Роялти бывают фиксированным, процентным от прибыли, доходов или комбинированным - вид прописывается в договоре. Роялти выплачиваются ежемесячно или ежеквартально, в зависимости от типа, условий лицензионного договора или требований маркетинга.
Фиксированное роялти во франшизе - это заранее оговоренный, безусловно от оборота выплачиваемый взнос, не зависящий от ситуации на предприятии. Бизнес может идти хорошо, может находиться в застое, может быть убыточным, но франчайзер будет требовать взнос в обозначенный срок и в полном объеме. Плюс это или минус - вопрос многогранный. В первое время будет сложно подстраиваться под требования, когда прибыль перейдет психологический порог соотношения затрат и доходов, выплаты не будут восприниматься как проблема.
Когда речь идет о процентном роялти, франчайзер идет в своем роде навстречу франчайзи, понимая и принимая реалии развития новой точки. Опять же, процентное роялти - прибыль на франчайзи в долгосрочной перспективе, когда точки стабильно имеют высокую прибыль и могут безубыточно повысить взнос. В таком случае у данного типа выплат не ограничивается по сумме размер - они зависят от факторов, влияющих на доходность франшизного предприятия, которое, в свою очередь, зависит от моментов расположения точки, рекламной кампании, известности основного бренда, поддержки франчайзера и многих других вещей, риски которых разделяют франшизодержатель и сам франчайзи.
Комбинированный тип распространенно ограничивается по потолку выплачиваемой суммы, простыми словами, это процент от доходов, но не больше фиксированной выплаты. Комфортный вариант для стимулирования франчайзи не ограничивать или скрывать доходы искусственно из расчета экономии. Такой взнос удобен одновременно и франчайзеру, и франчайзи, поскольку не повышает финансовую нагрузку, дает стимул не ограничивать развитие и внедрение новых экономических моделей.