Привет! В рамках задумки создания словаря с терминами партнерского маркетинга продолжаю публиковать свежие выпуски рубрики "Термины партнерского маркетинга". И сегодня на очереди 18-ый по счету выпуск.
Разберем 5 терминов, которые частенько фигурируют при работе с партнерками и для многих новичков не совсем понятно, что они под собой подразумевают. Поэтому вместе разберемся:)
1) Партнерская автоворонка – система взаимодействия с подписчиками, при которой происходят автоматические продажи партнерских продуктов. Эта система может включать в себя следующие элементы:
• Страницу подписки (вход в воронку), через которую человек попадает в вашу базу подписчиков. Это может быть страница подписки с формой для ввода емейл или подписка на рассылку Вконтакте, к примеру.
• Страницу после подписки (приветствие, знакомство, дополнительное предложение) – здесь мы можем рассказать свою историю, сблизиться с подписчиком, рассказав о себе. Также на этой странице часто делают дополнительное платное предложение недорогого продукта, который дополняет тот материал, на который подписался человек. Это может быть как ваш продукт, так и партнерский.
• Серию касаний (это может быть серия писем в емейл-воронке или серия сообщений в воронке Вконтакте, Фейсбуке и т.д.). Эти касания направлены на то, чтобы выстроить лояльные и доверительные отношения с подписчиками, дать им ценность и через нее мягко делать партнерские продажи. То есть, в серии касаний мы можем давать полезный контент, рассказывать истории, делиться своим опытом, через контент делать партнерские рекомендации, а также напрямую рекомендовать партнерские продукты, делать обзоры и давать отзывы на них. Плюс в том, что в автоворонке весь этот процесс автоматизируется и работает на долгий срок.
2) Туннель продаж – то же, что и автоворонка, то есть автоматизированная система, которая ведет человека от момента, когда он увидел вашу рекламу, подписался через страницу подписки (вход в воронку) и до продаж (когда человек становится клиентом, покупая ваши или партнерские продукты), посредством серии касаний (сообщений, писем, страниц с предложениями и контентом).
3) Бизнес-комплект – комплект инструментов, который позволяет вам зарабатывать на партнерках и собирать свою базу подписчиков. Такой комплект включает в себя страничку с бесплатным предложением для сбора подписчиков, серию касаний (письма и страницы для автоворонки), через которые делаются партнерские продажи. Эта серия может настраиваться через сервис емейл-рассылок или через рассылки в соцсетях (чаще всего во Вконтакте – сервисы Гамаюн, Senler ). Готовый бизнес комплект можно приобрести у авторов, которые их продают (цена обычно начинается от 500 р.), к ним прилагаются инструкции по настройке.
Также можно сделать бизнес комплект самому на основе партнерского продукта или нескольких – продумать контент за подписку и для серии касаний, встроить в него партнерские предложения и реализовать через сервис емейл-рассылки или через рассылки ВК.
4) Комплект для набора подписчиков – то же самое, что и бизнес-комплект. Включает в себя готовую страницу подписки, базовую серию касаний со встроенными партнерскими рекомендациями и инструкции по настройке. Готовые комплекты рассчитаны на то, чтобы облегчить старт новичку – не надо создавать подписную страницу и продукт за подписку самостоятельно, все это вы получаете, остается только настроить систему по руководству от автора и начать ее рекламировать, привлекая подписчиков. При этом вы можете выстраивать серию касаний с подписчиками на свое усмотрение – добавляя в нее разные партнерские рекомендации и контент.
5) Комплект с правами перепродажи (реселлерский комплект) – это более расширенная версия готовых бизнес-комплектов, где вы получаете права от автора не только собирать подписчиков на его продукт, а также получаете право перепродавать сам комплект и забирать 100% стоимости себе вместо 30-40% по партнерке. То есть, в реселлерском комплекте вы получаете и продукт для набора подписчиков, и продукт для продажи + инструкции по настройке всей системы у себя.
Предыдущие выпуски рубрики:
Благодарю за внимание!
Виктория