Хороший продавец всегда знает, на каком языке нужно общаться со своими клиентами.
Мы с вами выяснили, что существуют две вещи по которой принимает решения человек. Смотрите здесь.
Теперь давайте определимся, на каком языке нам нужно общаться с нашими потенциальными клиентами. Но, прежде, давайте разберемся ещё со стадиями принятия решения:
Возьмем, для примера, одинокую женщину. Её проблема - это замужества.
1. Первая стадия - она не понимает, что эта ее проблема! Ей живется и без мужчины довольно не плохо.
2. Вторая стадия - она стала задумываться, почему она до сих пор не замужем. Вроде бы, как она осознает это, но решать ее она не торопиться.
3. Третья стадия - все! Терпенье ее лопается! Последняя ее подруга вышла замуж. И наша девушка прям срочно ищет себе вторую половину. Это ее головная боль.
Это три стадии и если вы продаете тренинг, как выйти замуж... То, вы должны понимать, что это все девушки ваши потенциальные клиенты.
ВТОРОЕ СИТУАЦИЯ:
Есть две одинокие барышни (на самом деле ситуаций больше). У одной ситуация такая: влюбилась, родила, мужчина не захотел брать ответственность, женщина полностью зацикливает на ребенке (она на первой стадии)
А вот вторая, ситуация: барышня посветила себя карьере, у нее пристежная работа, своя квартира, машина, она одинока (тоже первая стадия)
Давайте до кучи третью ситуацию: (первая стадия) стеснительная девушка, боится мужчин, как огня. Считает, что мужчина должен сам ее добиться.
Казалась бы, одна стадия. У девушек общая проблема и они этого не понимают. Но, писать автоворонку, мы будем под каждую из них. То, что подойдет второй! Явно не подойдет первой и третьей. И наоборот. И соответственно, разговаривать с этими женщинами нужно их словами (писать письма)
P.S. Вполне понятно:
Для первой стадии: Автоворонка должна убедить человека, что у него есть проблема. Показать ее.
Для второй стадии: Автоворонка должна "надовить" на боль. "Усилить" "Погрузить" и показать жизнь, если мы с ним решим эту проблему.
Для третьей стадии: Автоворонка должна убедить, что вы именно тот специалист (эксперт) который ему нужен. Вызвать доверия.
Но! В зависимости, от ситуации человека, мы пишем свою собственную автоворонку.
ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ. СТАВЬТЕ ПАЛЕЦ ВВЕРХ СТАТЬЕ.
