Когда я встречаю своих знакомых, бывших одноклассников или одногруппников, они спрашивают меня о книгах. Да, вопрос «как побыстрее срубить миллион?!» также входит в ТОП-3 самых популярных и частых запросов, но сейчас не об этом.
▪️
Я люблю разные книги, но во время «магии утра» читаю художественную литературу, а вечером посвящаю полчаса-час прочтению нон-фикшн или бизнес-литературы. Решил дать подборку книг о маркетинге, ведь часто друзья спрашивают именно об этом.
▪️
Подборка, которая помогла мне на начальном этапе построения бизнеса и дает эффект до сих пор:
1. Роберт Чалдини «Психология влияния»
Библия всех маркетологов, продажников и предпринимателей. В ней – база о психологии потребителей, их отношении к высокой цене и советы по эффективным стратегиям в бизнесе. Позволит продавать даже дорогие услуги, аргументировать цену и заставлять клиента обращаться лично к вам не один раз.
2. Элияху Голдратт «Цель»
После этой книги вы забудете о стереотипном мышлении и жизни без целей. Вам не захочется плыть по течению, а будет хотеться идти против системы к своим грёзам.
Она о важности самоанализа, правильной и конкретной постановке целей, отношениях с близкими. Напоминает о том, что все ограничения – в голове и от них нужно избавляться.
3. Джим Коллинз «От хорошего к великому»
Эту книгу советую тем, у кого уже есть бизнес, но на этапе застоя. Когда нет идей, непонятно, как и куда двигаться дальше, как повысить эффективность. После нее мой первый бизнес удалось увеличить в 2 раза, а второй проект сразу запустить успешно.
4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции»
Здесь есть важные кейсы, описаны базовые понятия маркетинга и главные тенденции. Книга постоянно дополняется (в новых изданиях), что очень круто. Показывает, что конкуренты – это не всегда зло и враги. Они могут быть полезными и даже нужными.
Суть такая – делаешь качественный продукт – люди к тебе идут. И не важно, сколько конкурентов на рынке.
5. Барден Фил «Взлом маркетинга»
Эта книга – короткий рассказ о работе мозга во время осуществления покупки. Детально описываются ощущения покупателя на всех этапах – от заинтересованности продуктом до решения сделать покупку. Просто, интересно и не навязчиво. Плюс есть полезные примеры и реальные кейсы.
6. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»
Да, книге больше 50 лет. Ну и что? Сути это не меняет. Об эффективной рекламе: где, как и какую лучше использовать. Почему одна реклама работает, а другая нет. Как сделать яркую, запоминающуюся рекламу и успешно продавать? Об этом я узнал из книги. Читал ее еще в 19 или 20 лет. До сих пор иногда просматриваю заметки по ней.
▪️
Читали что-то из этого? Какую книгу добавили бы сюда?