Все, у кого есть дача, покупают дрова. Это простой способ и относительно не дорогой для согревания небольших домиков в осеннее - весенний период. Когда уже холодно, но дачный сезон еще не закрыт..
Все покупали?
Но покупать можно по-разному. В основном, покупают одну груженую машину, и ее хватает на 1-2 сезона. Это конечно, хорошо, но есть несколько НО…
Первое. Опытные продавцы дров из одной машины чурок делаю три машины колотых дров. Вы не сможете подловить их на обмане- у них очень большой опыт и дрова укладываются таким образом, что и не поймете, что Вам продали треть машины, как целую.
Второе. Возят в основном свежее заготовленные – им еще надо сохнуть, горят плохо…
Мы торговали на дачах рассадой, удобрениями и сухими дровами.
Но если все продавали груженую машину за 3 - 5 тысяч (я имею ввиду в чурках), то мы продавали тот же самый объем за 15 тысяч, кроме того, мы ездили по предварительным заявкам, а остальное большинство тратило время на поиски покупателя. Как это мы делали? Просто! А главное дешево!
Итак: в ГАЗ-53 помещается 6 кубических метров груза – в данном случае дров.
А в мотороллер муравей всего 0,6 куба.
Мы грузили грузовик очень плотно сухими дровами – они легче и гораздо лучше продавались.
Далее приезжали на дачу и развозили на «Муравье» по участкам. При этом люди с удовольствием платили очень завышенную цену – 1000 рублей за кузов мотороллера. Но дрова сухие, заезжали в самые не удобные улочки и про улочки, разгружали прямо в ограду…
Таким образом, один грузовик дров мы продавали минимум на 15 000 рублей (вместо 5000) и заказов было очень много (в основном из-за того что дрова были сухие и мелко колотые).
Как всегда нам этого было мало и, мы стали думать - как поднять цену? Делать еще дороже, чем продаем, не реально и все откажутся. И мы придумали, когда ехали по дороге вдоль поля и увидели, как заготавливают сено.
Сено скручивали в рулоны и стягивали шпагатом, который потом просто выбрасывался при потреблении сена. Мы собрали шпагат и стали упаковывать дрова в охапки по размеру – на одну топку, а в каждую охапку класть бересту для растопки.
Таким образом, из-за округлости упаковок визуально вырос объем груза, хотя в реальности он остался тем же. Мы сделали бесплатную разгрузку и акцентировались на сухости дров, наличия бересты и удобстве пользования.
И вот мы довели продажи такого же объема дров до 20 тысяч рублей. В день получалось продавать по 2-3 грузовика дров (это на пике продаж в начале сезона и начале осени), но и в течение лета многие покупали для бани или мангала.
Вот так вот, мы умудрялись продавать один и тот же товар в 4 раза дороже, чем все, но при этом люди всегда были довольны нашими услугами и пользовались ими до нашего переезда из тех мест.