Успешный и богатый, умный и находчивый президент США Дональд Трамп, делится своей техникой переговоров. Простые советы помогут и вам удачно закрывать сделки и проводить переговоры.
1. Знайте все и даже больше о том, что вы делаете. Подготовленность в переговорах имеет веский рычаг. Трамп говорит: «Я не раз сталкивался с неподготовленными людьми. И я знал наверняка, успех этих переговоров мне обеспечен. А все из-за неготовности другой стороны». Так научил его отец и это хорошо помогает. Стоит прислушаться к этому совету.
2. Что бы узнать больше, притворитесь незнайкой. Самый верный способ узнать слабые стороны партнеров или конкурентов, прикинуться дурачком. Таким образом, вы сможете еще и узнать что им известно, а что нет. Придерживаясь такой тактики, вы с легкостью почувствуете когда на вас попытаются надавить для принятия их условий.
3. Не выкладывайте все и сразу. Подержите в напряжении во время переговоров своих собеседников. Помните вам выгоднее держать козырь в рукаве, что бы в определенный момент им козырнуть. Знание – это ваша сила.
4. Интуиция вам в помощь. В сделках не всегда можно отличить где можно доверять, а что ложь. Так вот, в этом случае поможет собственное чутье. Верьте себе и своему инстинкту. Лучше конечно совместить подготовку и интуицию – тогда вы точно будете на шаг впереди.
5. Делайте то, чего вы и от себя не ожидаете. «Переговоры не имеют четкого формата. Иногда, если мне в голову придет отличная идея, я могу изменить направление беседы», говорит Трамп. Суть такого поведения- оставаться открытым для новых идей, что бы расширить горизонты в достижениях.
6. Говорите «Нет» в нужный момент. «Я сейчас говорю «нет» не задумываясь. Но не всем легко отточить до автоматизма вовремя сказать нет». Действительно, отказ часто решает много проблем.
7. Терпение и еще раз терпение. «Есть сделки, результаты которых, я увидел через несколько лет. Но я знаю это того стоило». Но все же лучше сначала точно знать, что этот проект оправдает ожидания.
8. Безразличие. Хотите ускорить переговоры – будьте безразличны. Это поможет увидеть, насколько второй стороне интересны переговоры.
9. Самые успешные переговоры- когда всех все устраивает. Это идеальное завершение переговоров. Тогда вы точно будете знать – надежный фундамент для сделок уже заложен.
Переговоры это целая наука. Главное – будьте неординарным в переговорах, подключите фантазию. Отрабатывайте технику и дисциплину, не ленитесь. Выделяйте время этому, немаловажному умению, и тогда результат не заставит долго ждать.