Рано или поздно приходит время расставаться со своим «боевым конем», у каждого на это совершенно разные причины. Естественно, каждый из нас хочет максимально выгодно для себя провести сделку по продаже автомобиля. Так как же максимально выгодно продать свой автомобиль?
Первым делом необходимо оценить рыночную ситуацию. Сделать это можно простым способом - обратиться к сайтам, которые являются площадками по продажам автомобилей. Там выбрав основные критерии (год, количество владельцев, объем и тип двигателя) мы уже получим первичную информацию, а точнее вилку цен. Далее мы можем углубиться к вопросам комплектации и пробега, но здесь важно иметь ввиду, что на таких сайтах часто выставляются машины с заранее скрученным пробегом, поэтому надо быть бдительным. Итак, определились с вилкой цен от минимума к максимуму, как итог имеем среднюю цену.
N.B. Обратите внимание, что часто на площадках есть калькулятор, который рассчитает актуальную среднее рыночную цену, исходя из основных параметров автомобиля, что заметно сократит ваше время.
Если машину надо продать не срочно:
Ставим цену, можно поставить даже немного завышенную, но в рамках разумного, тенденции рынка еще никто не отменял. Ждем звонков. Если звонков нет 1 - 1,5 - 2 недели снижаем стоимость по шагам, шаг не более 5%. Смотрим еще 1- 1,5 - 2 недели, звонки есть - хорошо, пусть постоит подольше с данной ценой. Если нет или прекратились, еще спускаем на один шаг и т.д. пока не дойдем до минимальной суммы в вашей голове или же суммы, при которой есть достаточный приток звонков. Главное не спешить, действовать постепенно и аккуратно.
Если машину надо продать срочно:
1. Демпинг. Ставим цену ближе к минимальной планке. В этом случае скорее всего к вам наведаются так называемые «перекупы». Будьте аккуратней, остерегайтесь мошенников. Помните: «утром деньги - стулья вечером», «вечером деньги - стулья утром». Не ведитесь на обещания, что часть денег потом отдадут/переведут и т.д.
2. Сдать в специализированные центры быстрого выкупа авто/аукционы. Практика показывает, что в этом случае максимально вы потеряете не более 10% от усредненной рыночной цены Вашего авто. Однако вы сэкономите главный ресурс - время. Более того, если автомобиль будет продаваться слишком долго он может потребовать дополнительных вложений или же его стоимость будет постепенно падать. Поэтому прежде чем откидывать данный вариант хорошенько все взвести!
3. «Traide-in» - сдали старый, взяли новый или же другой б/у автомобиль. Данная схема является также оптимальной для тех, кому важно быстро реализовать свой автомобиль. Более того, в большинстве случаев она еще более выгодная чем предыдущий пункт: т.к. в этом случае можно обговаривать дополнительные скидки на приобретаемый автомобиль. Таким образом вы максимально минимизируете потери, и в худшем случае сдадите свой автомобиль по средне рыночной цене (с учетом скидки с того авто, на котором вы уедите).
Общие, но важные рекомендации:
Не поленитесь выполнить данные простые действия перед, чтобы выгодно продать ваш автомобиль:
1️⃣ Помойте его (ему предстоит фотосессия для того, чтобы потом выложить на сайт объявления о продаже). Вы когда нибудь видели рекламу грязных продуктов? или моделей? так почему Вы хотите продать грязный авто?
2️⃣ Сделайте уборку внутри автомобиля, мы не говорим о химчистке: хотя бы просто протрите пыль, стекла, сидушки, коврики, грязь, если она есть, уберите лишние тряпки и т.д. эти элементы отвлекают от главного - Вашего автомобиля. Не забудьте навести порядок в багажнике.
3️⃣ Сделайте как можно больше фото: с передней части авто, с задней, по бокам, обязательно делайте фото салона, торпеды, рулевого управления, задних сидений и багажника. Это минимальный набор фотографий, который должен быть у Вас. Не все знают как выглядит Ваш авто внутри, и им будет важно это знать, можно будет сделать выводы о комплектации и т.д.
4️⃣ Выкладывая объявление о продаже потратьте свои ценные 10-15 минут и сделайте описание Вашего автомобиля. Какой Вы владелец, сколько владели, сколько проехали, как и где обслуживали. Если есть подтверждающие документы, то их фото также можно приложить. Чем больше информации - тем больше доверия к Вам, как продавцу и Вашему автомобилю.
5️⃣ По возможности подготовьте технически свой автомобиль, чтобы не было принципиальных посторонних звуков при эксплуатации, т.к. при обнаружении проблемы - это будет уменьшать его стоимость.
6️⃣ Лучше говорите правду. Если машина была в ДТП - лучше рассказать, если есть поломки также лучше сообщить, т.к. скорее всего это вскроется и приведет к уменьшению цены. Например, если есть подтверждения почему была покраска, лучше показать, чтобы покупатель понимал, что авария была не серьезной, а не ушел, додумывая себе, что там разнесло все на мелкие клочки, а потом собиралось все из нескольких машин. Да, и правда в любом случае лучше, как минимум с точки зрения кармы ;-)
ИТОГ: все автомобили рано или поздно продаются. Нет таких, которые не продавались бы вообще - это всегда вопрос цены и его состояния. Пробуйте одновременно все способы и тогда Ваша продажа будет максимально выгодной.
P.S. Если Вам была полезна статья, поставьте «палец вверх». Если не понравилась, можно все равно поставить, ведь Вам не сложно, а нам приятно ;) Подписывайтесь, заходите чаще к нам в «ГАРАЖ» и будете в курсе всех автомобильных новостей.
Следите за новыми статьями, впереди много интересного!
