За свою карьеру я прослушала десятки речей с просьбой о повышении зарплаты. 80% просителей уходили ни с чем. 10% вынуждены были ждать месяцами. И только 10% я повышала зарплату на следующий день. Как они добивались этого?
Всего лишь избегали произносить три слова.
Слово первое «Ипотека»
– Олег Анатольевич, я вот хотел еще уточнить. Дело в том, что мы с женой собираемся взять ипотеку. Придется выплачивать по 50 тысяч в месяц банку. А у меня зарплата всего 65 тысяч и у жены 40. Можем мы рассмотреть вопрос повышения мне зарплаты?
Нет, нет и нет. Запомните, для вашего начальника вы либо инструмент, либо партнер по бизнесу. В обоих случаях ему нет никакого дела до ваших кредитов, ипотек и прочих финансовых обязательств.
Поставьте себя на его место. Вы наняли людей положить плитку в ванной и вдруг бригадир говорит: «А можете заплатить мне больше? Я хочу скорее кредитную карту закрыть». Заплатите?
Слово второе «Другие»
Когда вы покупаете подержанный айфон, вполне уместно заметить, что у другого продавца такая же модель стоит дешевле. Это называется торг. И это работает. В отличие вот от этого: «Но Иван на такой же должности, как моя, получает 70 тысяч. Почему мне платят только 55»?
Другие получают больше вас? Значит, на то воля начальника. Когда вы сравниваете должности, функционал, загруженность, вы не только проваливаете разговор, но еще и подвергаете сомнению компетентность босса. Его власть.
Вы вторгаетесь в его зону ответственности, на его территорию. Чем это закончится? Не трудно догадаться.
Слово третье «Уволюсь»
Как любят говорить телеведущие, последнее в списке, но не по значимости… Барабанная дробь… Белая акула офисного торга… Ваш первый шаг к увольнению по статье… «Ну тогда я уволюсь».
В фильме «Вор» главный герой говорит:
«Не доставай нож. А достал – бей!»
Говорить об увольнении можно только в одном случае – если в кармане лежит приглашение на работу в другую компанию. Только в этом случае, продумав все перспективы, вы можете дать начальнику шанс оценить: стоите вы столько или нет. Если уходить некуда, самое плохое, что вы можете сделать для своей карьеры, - это угрожать увольнением.
Но тогда как просить о повышении?
Никак. Пока вы мыслите термином «просить», лучше не портите себе жизнь. Поверьте, я много раз спотыкалась о проклятые три слова, прежде чем поняла, что
Единственный способ получить повышение - «продать» идею о нем.
Я обязательно расскажу об этом позже.