В переговорах нет мелочей. Мастер действует осознанно и направлено! Каждое слово, каждое движение имеют свое значение и направлены на реализацию поставленных задач. Мы часто не придаем значения вещицам, которые делает мастер. А они оказывают на нас сильнейшее влияние.
Сегодня я расскажу вам о трех вещицах, которые помогут вам в переговорах.
Вещица №1. Напечатайте большими буквами цели встречи и положите их на середину стола или выдайте каждому участнику переговоров. В острые моменты, когда захлестывают эмоции - возвращайте участников к целям встречи, что позволит удерживать внимание на цели.
Вещица №2. Перед переговорами составьте список: 10 причин для сотрудничества. Для этого ответьте на вопрос: "По какой причине оппоненту стоит сотрудничать именно с вами?" Этот список настроит вас и оппонента на обсуждение преимуществ сотрудничества.
Вещица №3. Ведите протокол встречи, в котором записаны обсуждаемые вопросы и принятые решения. Особенно это важно для переговоров, где присутствует несколько сторон или они растянуты во времени. Чтобы протокол имел силу, его должны подписать все участники встречи. Протокол - это общая память, документ, призывающий к ответственности.
Если вам интересно знать о других полезных вещицах - ставьте лайки и пишите в комментариях.