Одно из главных правил успешного продавца - это его внешний вид. Я вам это докажу.
Многие продавцы игнорируют свой внешний вид. Могут придти на работу в том же, в чём сидели дома на диване или бродили по даче. Мужчины приходят в домашних свитерах и джинсах с дыркой. А женщины - в обтягивающих топах с лямками бюстгальтера наружу, создавая эффект гусеницы.
Много кто у таких продавцов купят? Нет.
Представьте другой момент. Вы приходите в магазин, а там вас встречает ухоженный мужчина в рубашке и с галстуком. Приятно? Ещё как.
Как вы считаете, много у него продаж? Ого-го. Люди будут подходить именно к этому продавцу, а не к описанному выше.
Не важно, продаёте вы автозапчасти, садовый инвентарь или навоз. Если наденете галстук, то есть гарантии, что через год у вас будет намного больше продаж.
Покупатель в первую очередь оценивает внешний вид продавца. От этого складывается первое впечатление о человеке и отношение к нему. Если продавец хорош со всех сторон, то покупатель будет общаться с ним и прислушиваться к его советам. Если продавец небрежный, то, скорее всего, покупатель мельком что-то спросит и быстрее уйдёт. Такому продавцу редко доверяют, скептически относятся лишь потому, что первое впечатление не сложилось.
В пятидесятые года был проведён интересный эксперимент. Тридцатилетний мужчинадолжен был переходить дорогу на красный свет в присутсвии людей. Психологи скрыто наблюдали за поведением этих людей. В половине случаев "нарушитель" был одет в новенький строгий костюм, белую рубашку и галстук, а в остальных случаях - в рабочий комбинезон. Результат не был неожиданным - в три с половиной раза больше людей пошли за человеком с галстуком.
Проиграйте у себя в голове эту ситуацию и представьте, за кем бы пошли вы? За галстуком или рабочем комбинезоном?
Вы меня поняли.
Есть еще один значительный плюс ношения костюма. Это дисциплинирует. В костюме вы чувствуете себя намного солиднее и увереннее в себе. Мы входим в образ и не даём себе расслабиться.