За долгие годы развития мастерства торговли маркетологи придумали достаточно большое количество уловок для покупателей. В магазинах для покупателей делают все, чтобы они не вышли на улицу только лишь с одним товаром, за которым на самом деле и пришли.
А чтобы внезапно не очнуться дома с миллионом пакетов с бесполезными покупками в руках, предлагаю вам ознакомиться с некоторыми уловками маркетологов.
1. На уровне глаз
Пожалуй, самый известный способ заставить человека купить товар - положить его так, чтобы он так и зазывал покупателя приобрести себя.
Так, на средних полках в большинстве случаев стоят дорогие товары известных брендов, а дешевые аналоги разбросаны где-то внизу, не привлекая взгляд. Тот же прием и с полками сладостей на кассах, все шоколадки и конфетки находятся пониже, чтобы их увидели дети и попросили родителей купить.
2. Правило девяток
Это уже относится к ценникам. Зачастую мы видим цену не округленную, к примеру, 99 вместо 100 рублей.
В дело вступает психология и природа человека. Читаем мы слева направо, а а значит большее значение для нас имеют первые цифры и берем товары за 99 охотнее, чем за 100 рублей, хотя на самом деле разница ничтожно мала.
3. Цветные ценники.
Опять же дело в психологии. Мы редко когда помним сколько стоит обычно какой-либо товар, а когда видим цветной ценник главным становится возможность получить скидку. Это работает даже если рядом стоит товар дешевле, но без акций.
4. Подарок.
Если при покупке чего-то обещают подарок, это становится очень сильной приманкой. И не важно, что вы берете дополнительно товары ради получения наклеек, или что стоимость подарка уже входит в другой товар.