Есть множество трюков и секретов, позволяющих быстро завоевать доверие людей. Ими пользуются адвокаты, психиатры и коммивояжеры. Их легко может освоить любой человек.
Рассмотрим 8 верных способов установить доверительные отношения.
1. Теплое приветствие
Некоторые продавцы так умело приветствуют потенциальных клиентов, что те начинают судорожно копаться в памяти. Они пытаются вспомнить, когда познакомились с ними в прошлом. Этот навык годится и для общения с поверхностно знакомыми людьми. Теплая улыбка, индивидуальное приветствие быстро располагают к себе даже самых стойких скептиков.
2. Медленный темп речи
Люди могут быть и искренними, и лицемерными, но их темп речи говорит о них не всегда правду. Быстро щебечущие ораторы воспринимаются, как нечистоплотные дельцы. А те, кто говорит медленно, размеренно, расслабленно, автоматически вызывают больше доверия, чем все остальные.
3. Использование информации о человеке
Сейчас о каждом собеседнике можно получить представление, изучив его профиль в социальных сетях. Упоминания об общих интересах или местах работы и обучения способствуют установлению доверительных отношений.
4. Активное слушание
Важно не просто выслушать человека, но вовремя поддакнуть, кивнуть или сделать иной жест, подходящий по смыслу. В конце монолога уместно задать вопросы, которые отразят тот факт, что вы услышали его аргументацию.
5. Сдержанность и умение не перебивать
Попытки ввернуть свои убеждающие фразы прямо в момент монолога собеседника – это акт неуважения. Быстрее подружиться с ним можно, если не перебивать и вставлять свои реплики только по делу.
6. Подчеркивание значимости человека
Намного проще завести доверительные отношения, если дать человеку понять, что он сам и его мнения имеют ценность для вас. Помните о его достижениях и талантах и периодически упоминайте их в разговоре.
7. Принятие собственных недостатков
Чем более мощное впечатление вы производите, тем важнее использовать этот трюк. Практикант в области психотерапии может обойтись без него, а если вы придете к профессору, он наверняка на вас его опробует. Суть техники заключается в том, чтобы в череде своих достижений упоминать ошибки. Такие, которые известны каждому. Это настраивает собеседника на более расслабленный лад.
Техника также подходит сильным женщинам, которые мечтают не отпугнуть ухажера на первом свидании.
8. Наличие ценной и уникальной информации
А этот трюк чаще используют шпионы. Они показывают часть ценнейшего инсайда, чтобы выманить у человека что-то взамен. В бизнесе это срабатывает тоже: если маркетолог демонстрирует ключевые показатели эффективности, достигнутые в предыдущем проекте, уровень доверия к нему вырастает довольно быстро.
Если вам понравилась статья, ставьте палец вверх и подписывайтесь на канал. Мы каждый день публикуем для вас много интересных и полезных статей. Оставайтесь с нами.