Некоторые люди лучше других разбираются в искусстве сделки. Они любят обсуждать спорить и вести переговоры. Для других же любая конфронтация кажется чем то страшным и непосильным.
Однако, когда дело доходит до вашей зарплаты, то вы просто не можете позволить себе получать сумму, не оправдывающую ваш труд.
Высокая стоимость
Согласно опросу Payscale 57% опрашиваемых заявили что никогда не просили повышения заработной платы. 28% из них заявили что они просто не умеют вести переговоры, остальные 19% заявили что не хотят показаться надоедливыми и назойливыми. Исследование также показало, что женщины чаще, чем мужчины, испытывают дискомфорт в переговорах о своей зарплате (31 процент против 23 процентов), что является источником разрыва в оплате труда мужчин и женщин.
Опрос, проведенный в 2005 году выпускниками MBA Университета Карнеги-Меллона, показал, что в среднем стартовые зарплаты среди студентов-мужчин были на 7,6% выше, чем для женщин.
Учитывайте незначительные суммы
Прибавка в четыре тысячи рублей может показаться вам игрой не стоящей свеч, но не спешите нажимать на тормоза.
Это может показаться не очень большим количеством денег, пока вы не рассмотрите долгосрочные потери. Скажите, что работнику A предлагается заработная плата в размере 50 000 долларов, а работник B получает 54 000 долларов. После 20 лет работы работник B заработал колоссальные 114 706 долларов больше, чем работник A.
Как определить свою ценность
Прежде чем вы начнете переговоры о зарплате, важно вооружить себя данными. Это означает, что вы проводите исследования заранее, чтобы узнать, сколько стоят ваши навыки и опыт.
Для начала сравните зарплаты в интернет-ресурсах. Прикиньте примерно похожие с вашими условия и сделайте вывод.
Например, скажем, в компании есть два программиста. Один из них самостоятельно разработал новую функцию, которая в конечном итоге привела деньги в бизнес. Другой отлично работает, но ничего подобного не добился. У этих двух людей будут разные уровни. Старайтесь приносить деньги компании, и вы будете ценным сотрудником. При вашей просьбе о повышении вам будет что напомнить начальству.
Первая зарплата важный ориентир будущего роста
Ваша первая работа - это ваша первая работа. Ваша вторая работа - это работа, где вы будете использовать всё чему научились на первой.
Именно первая зарплата устанавливает ориентир для будущих повышений. Старайтесь повышать планку с первого раза это значительно улучшит ваше состояние в долгосрочном промежутке.
Тройка шагов для переговоров о повышении зарплаты:
1. Начинайте раньше.
Один из самых важных шагов в переговорах о зарплате - рано начинать разговор. Рекомендовано просить повышения раньше, чем вы того задумали что бы примерно определить процент успеха. Не старайтесь выпросить его, старайтесь понять насколько возможно получить его, и что хочет от вас начальство.
2. Поделитесь своими исследованиями
После выкапывания всех данных о зарплатах и прихода с горсткой личных достижений пришло время сделать ваше дело. Всё должно основываться на наблюдаемых достижениях и производительности, которые имели место. Имейте за спиной несколько полезных компании дел.
Чем больше времени вы потратите на сбор информации, тем лучше. Начинайте свой путь к повышению сегодня.
3. Оставайтесь профессиональным.
Важно поддерживать профессиональное поведение на протяжении всего переговорного процесса, даже если вы нервничаете или расстраиваетесь. Надеюсь, переговоры завершатся успешно, и вы собираетесь продолжать отношения с человеком, с которым вы ведете переговоры.
4. Прочитайте еще раз пункт "Высокая стоимость"
Помните, что вы, те 57%, которые не попросили прибавку по какой-либо причине. Почти половина людей рядом с вами уже сделали это или идут к этому. Удачи!