История одного мебельщика..
Для тех, кто дочитает до конца, есть подарок, который сэкономит вам годы, что потратил я!
Когда жизнь требует от вас определенных решений, действий здесь и сейчас.
В 2007 году с работой было реально очень тяжело. Развалился мой первый брак, а в то время у меня уже был ребенок. И я все думал: «Где найти работу, чтобы получать достойные деньги и содержать семью?
Вопрос стоял так: КАК Я МОГУ НАЧАТЬ СВОЕ ДЕЛО С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ И МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНЫМ ЗАРАБОТКОМ!?
И так… Что я могу производить, не имея нифига!? Собственно, нифига не могу производить.
Оставалось пойти туда, где можно оказывать какие-либо услуги. После длительных поисков я наткнулся на Флоккирование (напыление ворсинок полиамидных волокон на любые поверхности).
ВОТ ОНО! 15 000 рублей (вместе с клеем и тремя видами флока: серый, черный, синий). Могу делать все, что угодно: опылять бутылки, подарочные коробки, накладки дверей салонов авто — поле не паханное.
Ура! Я настолько загорелся этой идеей, что побежал занимать денег. Занял у кого? – Ну, конечно, у Мамы. Мама в меня всегда верила.
Флоккировал я много. Распространял информацию о себе везде, где только можно. Мой доход составлял порядка 30 000 руб..
Я постоянно сидел на форумах, отправлял рассылки, даже на сайт знакомств залез и предлагал оформить праздничное шампанское ко дню святого Валентина.
Предлагая свои услуги на сайтах знакомств я параллельно знакомился с девушками, бегал на свидания и тут встретил ее. Наташу!
Пригласил на свидание в Кино. Она оказалась очень интересной собеседницей. Начали встречаться и, вскоре, стали жить вместе.
Наташа мне даже крышу «Ниссана» помогала флоккировать (первый неудачный опыт и минус 5000 рублей). Крыша была с перевертыша и заломы все равно оставались. В конце работы она потяжелела килограмм на 5, но с горем пополам сдали.
Следом возникла идея: «А что если к флоккированию добавить перетяжку твердых поверхностей?». Сразу дал объявление.
Пришел заказ на накладку торпедо «Тойота». Хозяин захотел рептилию. Нашел под крокодила, согласовал ну и наклеил. Клёво кстати получилось!
Думал: «Ну, все. Теперь я мастер перетяжки торпед и стоек» — и попер по той же схеме размещать объявления.
Наташа включилась в работу совершенно случайно. Нам попался заказ на торпедо «Форд Фьюжн» и я подумал: «Да ладно, расплюнуть!», — но не тут то было. Козырек трудно было обтянуть без погрешностей, да и сам материал, должен был быть совсем другим, а не мебельным.
Я 2 недели боролся с этой торпедой, уже не знал, как быть (сдавать было нечего).
И тут Наташа говорит — А давай отошьем!
Я — А ты умеешь шить»???
Она начала рассказывать про свой стаж работы на Большевичке, надомницей, меховое ателье, свадебные платья и т.д. Я чуть дар речи не потерял!!!
Наташа сняла выкройки, отстрочила и собрала детали. Причем, всё на бытовой машинке Чайка! Я наклеил этот чехол без особых усилий. Блин! Если бы она предложила это раньше, я бы сэкономил 2 недели!
Я также продолжал брать заказы на стойки, айрбэги и потолки. Вскоре решили снять помещение возле авто-рынка— 13 квадратов на втором этаже в промышленной зоне. Нашли по объявлениям старенькую машинку «Подольск» и мы открыли свое совместное ателье по перетяжке салонов автомобилей.
Мама была в восторге, что в квартире стало меньше пыли от флока и перестало пахнуть растворителем.
Теперь у нас был арсенал услуг:
-флоккирование (всё, что можно зафлоккировать);
-перетяжка салонов авто (рули, айрбэги, торпедо, дверные накладки, багажники, в общем, брали все, что можно обтянуть)
Наташа активно помогала: шила чехлы на сиденья и другие элементы, которые требовали отшива.
Мы продолжили работать и решили добавить перетяжку мебели.
К нам устроился парень, сказал, что может все: шить, кроить, обивать. Я начал раскидывать коммерческое предложение гостиницам, ресторанам и саунам. Отклик получил мгновенно. Надо было перетянуть 2 номера люкс, два дивана со стульями, стулья в ресторан.
Я обрадовался жуть!
Но ввиду некоторых обстоятельств пришлось самим взяться за работу, а не полагаться на работника.
Это был наш первый опыт в перетяжке мебели. Получилось довольно не плохо.
Начали поступать заказы от разных кафе, баров, ресторанов, салонов красоты. Нашего помещения уже не хватало. И мы сняли помещение на 85 квадратов, а это уже 18 000 рублей в месяц. Потихоньку включаясь в процесс перетяжки мебели, дали объявление и нам повезло — нашли мастера: парень делал все аккуратно и быстро.
Однажды сработало коммерческое предложение по перетяжке 5 автобусов"ИКЕА". Благодаря этому заказу мы отработали долг и вышли в 0!
Перетяжка мебели — довольно интересный процесс, так как надо сначала снять обивку, распустить старый чехол, учесть то, что материал растянут, и т.п., а потом точно так же собрать. Та еще работенка…
Опыт конечно обалденный, но удовлетворения особого не приносит.
Чисто на интуиции мы решили, что это прибыльная ниша. На тот момент мы уперлись в потолок чистой прибыли 150 000 – 170 000 рублей в месяц. В 2010 году мы включили в производство технологию мягких стен. Увидели и загорелись: это было настолько красиво! Ну, и заказы с чеком от 40 000 рублей — довольно интересный вариант.
В нашу базу потенциальных клиентов влился еще один поток – дизайнеры.
Заказы пошли не сразу, а раз знакомство с дизайнерами уже завязалось — нужно потихоньку внедрять и производство мебели. В 2011 году мы выпустили наше первое изголовье (да, только изголовье, так как царги делать было пока страшно).
Вот представьте, сколько направлений мы зацепили, прежде чем начать делать мебель:
-Флоккирование;
-Автоателье;
-Мягкие стены;
-Перетяжка мебели;
Начали с изголовья «Джульетта». Я сначала решил, что каретная стяжка это «проще пареной репы»: накинул полотнище и несколько рядов получатся сами по себе, но не тут то было. Сделал 4 втяжки, а дальше без учета припусков на ткани и правильной засверловки дело не идет. Наташа подоспела вовремя. Она знала, как поведет себя материал, и расчертила все прибавки. Целый месяц мы выводили ту геометрию, которая подошла бы на это изголовье — то есть хотели понять, как распределить только один вариант ромба. Нам это так себе, но удалось — мы сделали первое изголовье.
Начались поиски салона, в котором можно поставить это изголовье, но как оказалось, в основном, нужна была только целая кровать. Я нашел одних «матрасников», которые тоже пытались делать мебель.
Завязалось сотрудничество. Продажи пошли. Получилось совместное производство: мы изголовья — они матрасы и царги. Сделали общий прайс-лист.
Я начал продвигать кровати на близлежащие регионы. Потенциальные дилеры все время просили ссылку на сайт. Тут подвернулся портал «ТИУ. РУ» на котором мы и выставили наши первые работы, получилось так себе — ну хоть что-то)))
Сайт без продвижения тоже не особо интересный вариант — просто страница в Интернете, которую могу видеть только я и дилеры, у которых есть ссылка. «ТИУ. РУ» предложили пакетное обслуживание на платной основе и 300 посетителей в сутки — сайт стоил 140 000 рублей. На тот момент это были не маленькие деньги, но продажи должны идти и надо развиваться. На тот момент мы продавали по 10 – 15 кроватей в месяц через розничную точку наших партнеров и порядка 15 кроватей через сайт. «ТИУ. РУ» — сработало.
Стали, брать нестандартные заказы, продолжали заниматься перетяжкой авто и мебели, в общем, жили на работе.
Начали нанимать и обучать персонал. Дела шли хорошо до определенного момента. Совершенно случайно заехали на производство к нашим "партнерам", а там во всю делают наши изголовья. Я тогда не на шутку разозлился. Было принято решение делать полный цикл, то есть, кровати полностью. Мы арендовали еще одно помещение и теперь у нас стало 350 квадратов и больше персонала. Начали разработку линейки диванов и больше времени уделять продажам: расширять дилерскую сеть по регионам. Нанял на процент еще одного менеджера (повезло – парень оказался толковый).
Объем продаж и чеки выросли быстро, в этот год мы Вышли на цифру 1 000 000 рублей. Самое досадное, что я не уделил внимание расчету себестоимости сразу, пересчитывая ее по некоторым позициям, у меня глаза на лоб полезли, так как там мы реально уходили в минус. Благо другие позиции это перекрывали.
Ну, раз растет производство — соответственно должен повыситься и рост продаж. Сайт давал 10% заказов, остальное — дилеры. Я плотно занялся сайтом. Т.е. начал запускать контекстную рекламу и начал вникать и разбираться: какие запросы работают, какие нет. Слил в общей сложности 800 000 рублей, чтобы просто понять, как это работает. Наконец я его, не без помощи профессионалов, конечно, настроил.
АЛЛИЛУЯ! Заявки посыпались как из рога изобилия. Объем частных заказов вырос до 1 500 000 рублей в месяц.
Что я хочу сказать, чего мы добились:
Мы расширили ассортимент до 100 позиций (это тоже благотворно влияет на объем продаж);
Увеличили оборот до 3,5 млн. руб./мес.;
Увеличили штат;
Организовали отдел продаж;
Развили дилерскую сеть
Посмотрите какую мебель мы делаем сейчас: https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1r_XONOdbA..
А начиналось все с 15 000 рублей и дикого желания зарабатывать!)))
Спасибо, что дочитали до конца. Ну, и как обещал, ПОДАРОК! Перейдя по ссылке http://mebelza.pro/caret получите урок каретной стяжки и научитесь делать в домашних условиях изделия премиум уровня за 50 минут.
Александр Зайцев ( владелец международного бренда мягкой мебели Capitone Room )