Американский сервис VINEBOX стал настоящей находкой для любителей вина. Компания продает необычный продукт — подписку на отобранные кависта сеты лучших мировых сортов и производителей. Вы платите относительно небольшую сумму, а взамен регулярно получаете посылку с пробниками редких вин.
Мало кто откажется от бокала хорошего вина, особенно если сомелье обещают, что в каждом глотке вы почувствуете нотку сушеной груши, чернослива и жасмина. Впрочем, выкладывать несколько сотен долларов за бутылку редкого, но непроверенного алкоголя, желающих немного. VINEBOX позволяет путешествовать по миру отборного вина, оплатив вполне доступную стоимость подписки. Компания готова присылать раз в квартал 9 новых образцов емкостью 100 мл каждый. Содержимого такой бутылки-туба хватит на один бокал.
Американский сервис доставки элитного вина VINEBOX запустился в 2015 году. Валовая прибыль проекта во втором квартале 2018 года выросла YoY на 600%.
Как работает сервис?
Подписчик приобретаете подписку или разовый набор. После этого ему присылают первый набор с учетом личных предпочтений. Чтобы их узнать, компания на сайте предлагает ответить на простой вопрос — какое вино вы предпочитаете? Вариантов немного: красное, белое, и то и другое.
Играть в сомелье , катая по небу редкие вина, вкусно и интересно. Цена вопроса невелика — одна коробочка стоит от 87 до 72 долларов в зависимости от выбранного пакета. Неудивительно, что число поклонников сервиса постоянно растет.
После каждой посылки членом клуба VINEBOX предлагают ответить на несколько вопросов: так можно составить собственный рейтинг. В дальнейшем компания формирует наборы с учетом индивидуальных предпочтений подписчиков. Кроме того, есть возможность приобрести самые любимые варианты в полноразмерных бутылках.
От адвоката до сомелье
Основатель стартапа юрист Мэтт Дюкес очень не любил свою работу, зато обожал хорошее вино. Чтобы скрасить скучные вечера в офисе, он нередко позволял себе бокал-другой.
До 29 лет Мэтт прилежно строил корпоративную карьеру, пока в один прекрасный день не решил все бросить. Он уволился с работы, продал все имущество и купил билет в один конец во Францию, не зная ни слова по-французски.
Языковой барьер не помешал бывшему адвокату устроился волонтером на виноградник при винодельне. Пока он собирал спелые гроздья, таскал корзины и следил, как наполняются шесть тысяч бутылок, на него снизошло озарение.
Мэтт заметил, что вино разливается не только по стандартным бутылкам, но и по стильным тубам небольшой емкости с крышками. Он захотел накупить таких маленьких тубов для своих друзей, но выяснилось, что это невозможно. Емкости изготавливались в очень маленьких объемах как пробники для бизнес-партнеров.
Идея коробочки с пробниками была позаимствована у французской компании JolieBox. Компания таким образом распространяет пробники дорогой косметики по подписке. Ее бизнес растет стремительными темпами, а конкуренты копируют перспективный формат. Мэтт подумал: почему бы не предложить такие мини-тубы в коробочке любителям вина?
Он поделился своими идеями с однокашницей из юридической школы Рейчел Водовски, она тоже вдохновилась замыслом и вошла в долю.
В январе 2015 года дуэт создал в Сан-Франциско компанию VINEBOX. Через год стартап взяли в акселератор Y Combinator. Начались реальные поставки вина. К инвестициям Рейчел и Мэтта добавилось первоначальное финансирование в размере $1,25 млн от акселератора. Впечатленные темпами роста бизнеса, новые инвесторы не заставили себя ждать.
Подписка на успех
Сегмент бизнеса по продаже алкоголя — один из самых быстрорастущих в США. По этой причине VINEBOX не единственный, кто осваивает новый формат взаимодействия – алкоголь по подписке. Например, стартап Club W предлагает доставлять до двери 4 бутылки вина ежемесячно. Wine Awesomeness пришлет 3 бутылки за 35 долларов. Стартап, созданный в 2015 году, Saloon Box, ежемесячно за 37,5 долларов отправляет подписчикам набор ингредиентов для разных коктейлей. Cocktail Courier так же присылает волшебные коробочки с ингредиентами для 8-9 коктейлей.
Тем не менее, VINEBOX остается уникальным предложением в своем сегменте. Мини-тубы в стильных коробочках дают возможность не просто регулярно получить свой бокал за обедом или ужином, но и попробовать что-то новое. Вина, которые предлагает стартап, действительно, уникальны. Чтобы подписчик совершил очередное открытие, создатели VINEBOX путешествуют по винодельням, заказывают новые партии и пробуют-пробуют-пробуют. Из нескольких продегустированных сортов, клиентам предлагается лишь небольшой процент самых интересных экземпляров. Так что секрет успеха этих ребят прост и известен как преданным подписчикам сервиса, так и инвесторам AltaClub: они действительно любят хорошее вино и отлично разбираются в том, что делают.