Всегда остро стоит вопрос - как выбрать тренинг по продажам?
И сразу возникает еще тьма вопросов: как выбрать тренера по продажам, зачем нам вообще тренинг по продажам, как тренинг по продажам повлияет на продажи нашей компании, сколько стоит тренинг по продажам, окуплю ли я этот тренинг..
Вопросов очень много. Ответов тоже..
Вас бы устроил тренинг по продажам, который позволил бы вам продавать по телефону так же филигранно, как это делал герой фильма "Волк с Уолл Стрит"?
- Здравствуйте Джон, как поживаете? Вы отправили нам открытку пару недель назад с вопросом о дешевых акциях с наибольшей возможностью роста, и наименьшим риском падения. Было такое?
- Так, прекрасно, вот почему я вам звоню, Джон, кое-что совершенно случайно попало мне в руки, это возможно лучший вариант, который я видел за полгода, за 60 секунд я попробую вкратце его описать, у вас есть минута?
- Компания называется aero town international, это самые передовые технологии местного производства, они получают патент на новое поколение радарных детекторов, применяемых и в военных, и в гражданских целях.
- Прямо сейчас свои акции они продают напрямую по 10 центов за штуку, и, кстати, Джон, наши аналитики подсчитали, что они взлетят до небес!Очень скоро ваша прибыль, с каких-нибудь 6 вложенных тысяч, достигнет 60000 долларов.
- Конечно вы сможете выплатить ипотеку! Джон даже в моей профессии есть один непреложный факт - я никогда не прошу клиентов судить меня
по успехам, я прошу их судить меня по неудачам, потому что их очень мало.
- В случае с aero town, основываясь на строгих, научно-технических фактах, Джон, мы ожидаем колоссального прорыва!
- Возьмете на 4000? Это 40 тысяч акций. Джон, сейчас я закрою эту позицию, и моя секретарша вам перезвонит с окончательным подтверждением. По рукам? Отлично! Да, и, Джон, спасибо за проявленное доверие, и добро пожаловать в наш центр!
Каждому человеку, который хоть как-то относится к продажам, знаком этот шедевральный диалог, из нашумевшего фильма: "Волк с Уолл Стрит".
"Срубать" по 2000 $ за 2-х минутный диалог с клиентом, откажется разве что сумасшедший.
Но вот вопрос, как научиться составлять такие тексты? Как научиться работать по скриптам продаж? На каком из тренингов по продажам?
Как научиться словом проникать в самое сердце своего клиента? Как подобрать слова, которые проникнут за выстроенный клиентом лабиринт недоверия, и откроют доступ к заветному кошельку клиента..
Понятно, что если бы это могли делать все, т.е. любой человек, то наша торговля бы процветала. Согласны? Но нет, научиться этому не так то и просто. Таких тренингов по продажам еще поискать нужно.
Сейчас на рынке корпоративного обучения предлагается несчетное количество тренингов по продажам. Вопрос - как выбрать именно тот тренинг, который принесет реальную пользу вашему бизнесу, и повлияет на работу ваших продавцов (менеджеров по продажам) только самым лучшим образом.
Давайте посмотрим правде в глаза.
1. для эффективной работы отдела продаж, даже если он представлен всего одним человеком, необходим тщательно подготовленный арсенал орудий продавца разного калибра: скрипты продаж, инструкции, КП (коммерческие предложения), шаблоны документов, портреты клиента, опросники, различные заготовки, и т.д.
2. для эффективного использования орудий из арсенала продавца, сам продавец (менеджер по продажам) должен уметь их использовать по назначению, и не просто использовать, а весьма виртуозно.
3. для эффективной работы, каждый продавец (менеджер по продажам) должен постоянно совершенствовать свои навыки продаж, и навыки использования своего инструментария.
Большинство тренингов по продажам направлены на освоение какого-то одного навыка, или просто на получение "новой" информации. Время тренинга варьируется от нескольких часов, до 2-3 дней.
Чтобы определиться, какой именно тренинг по продажам вам нужен, вам необходимо задаться вопросом - какой именно навык я желаю прокачать у себя, или своего отдела продаж:
- совершать холодные звонки без страха и напряжения
- легко проходить секретаря, и узнавать данные ЛПР
- договариваться с ЛПР на встречу
- разрабатывать конверсионное КП
- проводить личные переговоры
- закрывать сделку
- и т.д.
Для встраивания в свою картину мира нового навыка, мало одного дня тренинга по продажам, да и двух дней тренинга тоже недостаточно. Так какую же пользу несут эти тренинги?
Получаемая вами на тренинге польза, зависит не только от тренера. Вы сами должны четко осознавать, зачем вы пришли на конкретный тренинг, с какой целью, какой навык продаж вы намерены приобрести или натренировать.
Именно вы должны "выжать" из тренера все его компетенции, чтобы получить максимальную пользу. Просто слушать тренера и конспектировать его речи недостаточно. В этом случае вы впустую потратите свое время.
Можно жаловаться на тренера, что вы не достигли целей, которых рассчитывали достичь с помощью тренинга, а можно изначально выбрать тренинг, который точно закрывает ваши потребности.
Встает еще один вопрос - как гарантированно внедрить в своем бизнесе, в отделе продаж, все, что получили на тренинге по продажам?
Самое простое - записывать тренинг на видео. Но на это соглашается весьма небольшое количество тренеров.
Второй вариант - проходить тренинг каждые две недели, чтобы реально прокачать все навыки и получить ожидаемый результат.
Есть третий вариант, самый эффективный - тренинг в формате коучинга (мое ноу-хау).
Суть в том, что тренинг идет три месяца! Встречи (сессии) проходят каждую неделю по одному часу. На сессии мы разбираем один, максимум два навыка, и отрабатываем их. Прорабатываем дополнительные инструменты продаж, которые усиливают данный навык.
В течение недели вы отрабатываете навык в своем бизнесе, после чего, на следующей сессии мы прорабатываем все сложности, которые возникали у вас в течение недели, и отрабатываем их. Прорабатываем новый навык, и вы идете отрабатывать его так же в течение недели, не забывая и дальше прорабатывать навык первой недели.
В таком режиме работаем все три месяца. И все три месяца вы получаете полную поддержку тренера (коуча), доработку инструментов, психологическую и моральную поддержку, т.к. не все дается просто.
Именно при таком варианте тренинга, в формате коучинга, вы гарантированно прорабатываете все необходимые вам навыки, без страха что-то упустить, забыть, потерять или "сломаться".
Это самый экологичный вариант развития из всех, которые мне известны. Именно по этому, все мои тренинги теперь проходят в формате коучинга.
Кстати, очень важный момент, при работе над продажами в формате коучинга, за три месяца работы мы прорабатываем с вами не только необходимые вам навыки продаж, но и дорабатываем, а так же создаем с "0" все документы (инструменты), необходимые для полноценной и эффективной работы отдела продаж.
По факту, за три месяца вы создаете свой собственный, корпоративный университет. Всех новых сотрудников вы сможете обучать и тренировать самостоятельно, благодаря уже сформированным документам, разработанным процедурам, шаблонам и методичкам.
На мой взгляд, это лучшее предложение на рынке. Согласны?
Если вы желаете попасть в трехмесячную Программу: "Продажи на полную мощность", ознакомьтесь с Программой, и оставьте заявку на интервью (консультацию).
P.S. Жду ваши комментарии. Лайк и репост приветствуется.
#churinalexey #алексейчурин #отделпродаж #продажи #прибыль #доход #деньги #модельпродаж #системапродаж #бизнес #бизнесмен #предприниматель