Ценные советы о том, как грамотно и успешно провести переговоры о повышении.
Говорить о зарплате непросто, даже если мы хорошо выполняем работу и действительно заслужили повышения. Мы начинаем нервничать и боимся показаться слишком настойчивыми, неблагодарными. Однако зарплата – вовсе не презент от начальника, это деньги, которые вы заработали честным трудом и своими знаниями, являясь отличным специалистом для фирмы.
Готовимся к переговорам
1. Не стоит говорить о личной жизни. Предстоящая свадьба, затратная дорога до работы, повышение арендной платы не имеют отношения к вашей ценности для компании.
2. Не бойтесь рассердить начальника своей просьбой. У большинства фирм индексация окладов закладывается в бюджет заблаговременно.
3. Выбирайте время. Например, можно просить повышения 1 раз в году – в день, когда начали работать в компании.
4. Создайте список достижений. Фиксируйте все, чего достигли: похвалы вашей работе от начальника и коллег, приобретенный опыт и знания, достигнутые цели.
5. Продемонстрируйте отличные результаты своей работы. Если на данный момент показателей немного, то спросите руководителя и коллег, чем можете помочь фирме, и расширьте круг своих обязанностей. Добейтесь результата, а потом смело просите о повышении.
Как провести переговоры успешно
· Изучите уровень оплаты труда на аналогичных должностях. Ежегодно компании закладывают в бюджет индексирование зарплат в 3-5%. Ориентируйтесь на эту сумму или просите больше, если выполняете дополнительные обязанности.
· Будьте в себе уверены. Глубоко вдохните и представьте, чем порадуете себя после разговора.
· Заранее договоритесь с начальником о встрече, уточнив, что хотите обсудить свою работу и возможности дальнейшего развития в фирме. Так вы покажете, что цените свое занятие, готовы расти, а также подготовите босса к разговору о возможном повышении зарплаты.
· Даже если услышите отрицательный ответ, будьте вежливы. Уточните, что именно от вас требуется, чтобы в будущем рассчитывать на повышение? Если проблема только в бюджете организации, обговорите возможность получить больше выходных дней взамен денег.