Надо больше продаж, надо больше денег.
Типичная проблема малого бизнеса, которому постоянно нужны деньги и он сфокусирован только на их добыче.
Однако мы неоднократно видим, как закрываются и банкротятся компании, которые зарабатывают миллионы и миллиарды. Которые имеют очень бодрые продажи.
Ошибки управления, кадровые ошибки и юридические, отсутствие коммуникации, отсутствие верной информации, ошибки на производстве, колебание рынка и валют, неверная финансовая модель, ошибочные решения. Не успевают адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка или адаптируются неправильно - и умирают.
Все упирается не только в количество зарабатываемых денег.
Развитие организации похож на создание башни из деревяшек. Каждый новый этаж - увеличивает нагрузку на основание и давление ветра. Неверное проектирование следующего этажа - делает нагрузку чрезмерной и разрушает здание. Слабые основы - могут не выдержать, даже если все дальше строить грамотно.
В этом плане маленькие организации не сильно отличаются больших. Просто - они гораздо более гибкие. Меньше зон, которые надо контролировать. Цена ошибки - ниже на порядок.
Фокусируясь на продажах - не забывайте про основы. Продажи - являются кровью вашего организма, бегущей по венам и дающие ему жизни. А финансы, менеджмент, рекрутинг, юридические аспекты и другое - телом. Дайте своему бизнесу крепкое тело и всегда держите его в порядке.
Контролируйте финансы. И считайте, планируйте бюджеты.
Нанимайте грамотных управленцев - или становитесь им сами. И контролируйте и проверяйте их.
Держите все юридические вопросы под контролем и работайте по букве закона. Ведь вы никому не нужны только тогда, когда маленькие. А потом начнется.
Фокусируясь на продажах, параллельно стройте крепкий фундамент своего будущего развития.