1. Платное расторжение договора.
Риэлтор уговаривает Вас заключить с ним договор, обосновывая это тем, что только с договором на руках он может воспользоваться своими связями, особыми базами и организовать действительно быструю продажу вашей недвижимости. Когда же Вы, поддавшись на уговоры, договор подписываете, начинается самое интересное. Агентство покупателей не ищет в принципе.
Они просто сидят и, грубо говоря, ждут, пока Вам не надоест и Вы не решите сменить риэлтора. Когда риэлтор узнает от Вас о намерении расторгнуть договор, он спокойно указывает Вам на пункт, в котором прописана сумма неустойки за досрочное расторжение.
2. Увеличение комиссии.
В этом случае, в отличие от предыдущего, договор навряд ли будет. Оплату Вы должны будете отдать, когда получите аванс от покупателя. Вроде, всё прекрасно, но... По факту, квартиру Вы продадите дешевле на 10-15% (в большинстве случаев).
Как же так? Риэлтор выставляет Вашу квартиру не по той стоимости, что Вы с ним договорились, а по завышенной, так как рассчитывает получить комиссию не только с Вас, но и с покупателя. Из-за этого потенциальный покупатель навряд ли сразу обратит внимание на Ваше предложение, решив для начала посмотреть объекты, похожие на Ваш, но с более приемлемой для него стоиостью.
После некоторого ожидания риэлтор "изменит показания": Вы будете слушать о том, что покупателей отпугивает назначенная Вами цена и ее просто необходимо снизить. Если Вы поддадитесь на уговоры и не прекратите взаимоотношения с этим "специалистом", то доведете цену в объявлении до среднерыночной. Но разница будет оплачена из Вашего кармана.
3. Некорректная информация
Риэлтор так же подает объявления с неверной ценой, как в предыдущем пункте, но, в отличие от него, теперь цена Вашего жилья будет занижена. Тысяч на 300-500, зависит от уверенности риэлтора в Вашей наивности. Естественно, на заниженную цену быстро находится покупатель, которого недобросовестный риэлтор приводит к Вам на просмотр.
И когда обсуждение доходит до цены и выясняется, что покупатель готов оплатить меньше, риэлтор начинает уговаривать Вас согласиться на предложение покупателя, ведь это же "здесь и сейчас, а за Вашу цену еще ждать долго!".
Подводя итог, можно сказать, что лучше всего привлечь внимание покупателя может только прямое "Я собственник жилья" прямо в тексте объявления. Удачной продажи!
Пожалуйста, поставьте 👍, ведь только так можно развить канал. И если вам понравилась статья, подписывайтесь!😉