Итак, вы решили открыть собственное дело. Разработали уникальное торговое предложение, придумали цепляющее название, логотип и красивую упаковку. Однако даже самый интересный продукт нужно уметь грамотно преподнести целевой аудитории. Как продвигать бренд и что для этого нужно сделать, рассказываем в этой статье.
С чего начать?
Для начала определитесь, кому может быть интересен ваш продукт. Где сидит заветная целевая аудитория, которая захочет купить товар? Звучит банально, но на практике бизнесмены просто сбрасывают потенциальных клиентов со счетов, не принимая во внимание их потребности и интересы. К примеру, целевой аудиторией курсов по созданию личного бренда могут стать не только действующие предприниматели, но и молодые мамы, решившие заняться собственным делом во время декрета. Покупателями интернет-магазина детских игрушек не только молодые родители, но и незамужние бездетные подруги, решившие сделать подарок друзьям. Включите фантазию и подумайте, кто в принципе может воспользоваться вашей услугой.
Интернет поменял представление о «классической» целевой аудитории. Буквально каждый человек может стать потенциальным покупателем вашего товара или услуги за счет удаленного доступа, сервисов доставки и безлимитного wi-fi.
Каналы продвижения бренда
После того, как вы выбрали аудиторию, подумайте, где эти люди смогут получать информацию о вашей компании. Где они бывают, что читают, с кем общаются, чем интересуются? По мере сбора информации у вас появится огромный список каналов, которые вы вполне можете использовать для продвижения бренда: соцсети, тематические форумы, деловые журналы...Возможно, там же вы сразу заметите имена конкурентов, продвигающих свои услуги. Отлично, значит, вы на верном пути!
Изучите конкурентов
Знакомство со стратегией конкурентов не должно ограничиваться изучением официального сайта, услуг и отзывов. Уделите этому моменту больше времени. Наверняка у конкурентов уже родились интересные идеи по продвижению, которые они уже реализовали в жизни: экспертные статьи, провокационные ролики на youtube или масштабная PR-акция в СМИ. Воспользуйтесь удачными идеями и переделайте их на свой лад. Если работает у конкурентов, значит, сработает и у вас!
Продумайте грамотное позиционирование
К каждому выбранному каналу стоит тщательно продумать вид и форму подачи информации. При этом у бренда должно сохраняться четкое позиционирование: основные преимущества, главное предназначение, ценности и миссия бренда. Пусть это четко прослеживается в каждом сообщении. Будущие клиенты с первых минут начнут понимать, чем вы отличаетесь от других, и что делает вас уникальным товаром на рынке.
При разработке стратегии продвижения бренда попробуйте взглянуть на продукт с точки зрения обычного потребителя. Где он может столкнуться с этой услугой, зачем она нужна, какие проблемы помогает решить. Затем подумайте, откуда он может получить эту информацию и как лучше ее преподнести для потенциальных клиентов. И если вы все сделаете правильно, бренд начнут узнавать. А это как раз то, что вам нужно, не правда ли?
Автор: Анна Перевозкина
Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство». Стаж в продажах тренингов, семинаров и конференций более 10 лет Бизнес-тренер, тренер НЛП, сертифицированный коуч по генеративному подходу Стивена Гиллигена Продюсер тренеров, специалист по smm-продвижению тренингов.