Право редко ассоциируется с предпринимательством. Юристы осторожны, сосредоточены на прецедентах, сдерживании рисков и, как правило, консервативны. Предприниматели - другая порода. Они рискуют, создают новые бизнес-модели, им требуются страсть, знания, постоянное совершенствование и доступ к капиталу.
Наступило время предпринимателям выйти в правовое пространство. Они используют спрос на доступ к юридическим услугам, создают эффективные продукты и услуги для юридического бизнеса. Они работают на стыке юридических и технологических ноу-хау. Им не нужна лицензия, им нужны знания и капитал.
Мы вступаем в золотой век юристов-предпринимателей. Почему это происходит и что предвещает для будущего профессии и отрасли?
Юридическая карьера всегда считалась безопасной
Юридическая лицензия в свое время была пропуском к финансово стабильной, безопасной, социально респектабельной карьере. Юридическое образование обычно обеспечивало устойчивую отдачу от инвестиций на протяжении всей карьеры, хотя и без остаточного капитала после выхода на пенсию. Идеальным вариантом было получить партнерство в крупной компании, и те, кто не мог этого добиться, обычно открывали небольшие частные фирмы.
Юристы контролировали все аспекты рынка - образование, лицензирование, практику и этические стандарты. Саморегулирование гарантировало, что "не юристы" (без лицензии) не могут владеть, инвестировать или участвовать в юридической практике. Юристы диктовали условия взаимодействия с клиентами и поддерживали иллюзию, что только они способны решать юридические бизнес-задачи.
Юристы создали особый язык, процедуры и культуру, чтобы дифференцировать себя от остальной части общества. Это поддерживало мировоззрение "юриста/"не юриста, и миф об исключительности адвокатов.
Конкуренция между юридическими фирмами была в целом дружественной, у каждой фирмы были свои клиентские отношения. Иногда они даже обменивались между собой клиентами.
Стив Кумбл, Джоэл Хаятт и Стив Брилл были первыми юристами-предпринимателями, которые преобразовали юридическую практику в юридическую индустрию и создали модель, которая работает по сей день.
Первые предприниматели в юриспруденции
Стив Кумбл был создателем Finley Kumble (FK), которая в течение десятилетия стала одной из самых громких и мощных фирм в стране.
Кумбл агрессивно атаковал степенный юридический истеблишмент. FK предложила высокопоставленным политикам потрясающие компенсационные пакеты, многие из которых гарантировали им защиту почти в любых ситуациях. Фирма росла с удивительной скоростью, географическим охватом и освещением в СМИ.
Кумбл обеспечил крупные кредитные средства от банков и клиентов фирмы, и приступил к реализации стратегии по привлечению клиентов из самых разных отраслей. Кумбл был первым, кто призвал партнеров фирмы выставлять напоказ свой финансовый успех. Он привил атмосферу «ешь, что убиваешь». Финли Кумбл, возможно, лучше всего помнят за его впечатляющее банкротство, но истинное наследие фирмы - это культура, модель компенсации и безжалостная конкурентоспособность, которые она создала и которые сегодня свойственны большинству юридических фирм.
Продолжение на сайте «PLATFORMA.MEDIA»