Выбор – мучительный процесс. Когда нам приходится выбирать из двух вариантов, нам приходится убеждать себя в правильности своего решения. Для этого мы находим положительные стороны у выбранного объекта и отрицательные, у отвергнутого. Основная цель – не сожалеть.
⠀
Чем дороже покупка, тем сложнее выбор, тем больше аргументов приводим в пользу выбираемых товаров.
⠀
Выбираете машину, квартиру, технику…. Особенность таких покупок заключается в длительности принятия решения. И даже после покупки не наступает облегчения, мы пытаемся доказать себе и окружающим, что наш выбор верный.
⠀
Для меня выбор - стресс, я его стараюсь избегать. Поэтому, ВНИМАНИЕ, я часто покупаю оба варианта)) конечно, если это не автомобиль и прочие дорогие покупки))
⠀
Как применять в жизни?
⠀
1. Осознавайте, что каждый раз вы приукрашиваете свой выбор. И это естественная реакция.
⠀
2. Совершенствуйте свой навык критического подхода к собственным поступкам и поступкам других.
⠀
3. Если со временем вы поймете, что ошиблись в выборе, примите это и исправьте, не закрывайте глаза на недостатки, не оставайтесь зоне иллюзии.
⠀
Как применять в бизнесе?
⠀
Хвалите покупателя за выбор, акцентируйте на качественных характеристиках продукта. Ваш покупатель достоин похвалы, он только что провел огромную работу над собой.
⠀
Если вы видите, сильные сомнения у покупателя – предложите приобрести оба товара, в этом случае, неплохо бы подкрепить скидкой. В случае со мной, никто не догадался предложить такой вариант. Если возможности позволяют, часть людей с радостью примут ваше предложение.
⠀
Осознанность ключ к успеху!
Светлана Савченко