Создание целевой страницы несет под собой решение определенных задач. Само название уже определяет конкретные цели. А именно, описание товаров и услуг при упрощенной обратной связи. Делается это для облегченной коммуникации с потребителем. Возникает вопрос, разве специализированный сайт служит не для этого? Для чего нужна посадочная страница, если есть конкретный портал, в который вложены приличные деньги?
В чем смысл лендинга?
Главной целью создание является получение лидов, с которыми можно работать и формировать базу. Лид — первое, что необходимо для сбора информации и выявление потребностей. Для этого посетитель должен:
- зарегистрироваться;
- заказать обратный звонок;
- подписаться на рассылку обновлений и т.д.
Это позволит "зацепиться" за потенциального клиента. Имея контактные данные, электронную почту, номер телефона с ним можно работать.
Процентное соотношение общего числа посетителей к полезному, то есть тем, кто совершил полезное действие (оформил заказ, подписался на рассылку и т.д.), называется конверсией. Более высокий показатель конверсии характеризует более продуктивную работу целевой страницы.
В этом и состоит разница между лендингом и сайтом — в эффективности. Пользователи странички дают более продуктивную информацию для продавца или поставщика услуг. Они мотивированы, чаще совершают конкретные полезные действия. Контактной информации для опытного продавца достаточно, чтобы начать работу с клиентом. Живое общение позволит выяснить есть ли потребность, что не устраивает, и принять решение, обоюдовыгодное обоим. В то время, как посетители сайта ограничиваются часто лишь просмотром.
Реклама на Landing page
Для эффективной работы целевой странице нужен грамотный подход. Это значит что нужно осознавать, что именно должно быть на ней размещено. В качестве примера можно рассмотреть интернет - магазин в социальной сети, который специализируется на торговле ювелирными изделиями. Админ принимает решения создать целевую страницу. Для привлечения посетителей использует рекламный трафик из контекста — короткие рекламные сообщения для перехода посетителей. На страничке он разместит одно из двух:
1. Информацию о деятельности интернет - магазина, ее ассортимент, а также форму скидочных купонов.
2. Конкретную продукцию (кулон) с выгодным предложением в определенный период времени.
В первом случае, охват аудитории будет значительным, с хорошим посещением, много лидов, однако полезных действий мало. Большая часть обычные зеваки, удовлетворяющие собственное любопытство. При этом, реклама стоит не малых затрат.
Во втором случае, процент заявок будет больше, поскольку заходить будет более целевая аудитория. При этом затраты на рекламу меньше, так как рекламируется одно конкретное направление.
Следует вывод — лендинг нужен для конкретного товара или услуги.
Есть ли в этом необходимость?
Каждый, кто занимается предпринимательской деятельностью, задается вопросом о целесообразности посадочной страницы. Для ответа, на поставленный вопрос следует провести анализ:
1. Разобраться что именно продавать.
2. Проанализировать стоимость рекламы, скажем Яндекс. Директ, необходимой для привлечения потенциальных клиентов.
Перед тем, как создать Landing, необходимо рассчитать предварительную стоимость рекламы!
3. Понять, какой процент посетителей из общего числа лидов станет реальным клиентом.
4. Просчитать выгоду. Для этого следует сравнить полученный доход от одного реализованного товара с совершенными затратами.
Если из выше написанного материала есть моменты, которые вам не понятны или вызывают дополнительные вопросы, напишите в комментариях или на адрес электронной почты. Я с готовностью проконсультирую вас бесплатно.