-А можно ли уменьшить оплату риэлтору?
-Можно, если он допустил ошибки.
-А что риэлторы допускают ошибки?
-Человеческий фактор, халатность, неопытность или просто пофигизм.
Из чего складывается оплата риэлтору
В оплате стандартной риэлторской услуги четыре составляющие:
- первая - найти квартиру (или другой объект недвижимости) для покупателя или найти покупателя на продаваемую недвижимость
Это большая работа. Ведь сейчас рынок переполнен предложениями, высока конкуренция, продать трудно. Среднее время экспозиции объекта на продаже - 6 месяцев.
Это значит полгода нужно рекламировать объект, вкладывая собственные средства.
С покупателем работать не легче. Если в 2006 году, когда я только начинала работать риэлтором, мы показывали покупателю 3 максимум 5 квартир и он определялся с выбором.
Сейчас нужно показать 15-25 объектов, а прежде перелопатить не одну сотню объявлений в базах данных и выбрать лучшее из лучшего.
- вторая - оформление заявки на ипотечный кредит - это нужно отправить документы в 3-5 банков.
- третья - оформление сделки. Составление документов для передачи задатка или аванса. Без этого не обходится 99.9% сделок.
Составление договора купли-продажи и акта приема-передачи. - четвертая - сопровождение клиента в МФЦ для передачи документов в Росреестр, оформление расчета по договору и получение зарегистрированных документов.
Услуга комплексная и, как правило, если выполнена первая часть работы, предполагается и вторая (при необходимости), и третья, и четвертая.
Стоимость риэлторской услуги во всех регионах и у всех риэлторов разная.
Риэлторское сообщество раздроблено, государственного регулирования не предусмотрено. Поэтому цены разные.
Хотя на одном рынке - риэлторы все же договариваются друг с другом о единой цене, либо равняются на лидера(самое крупное агентство недвижимости).
В агентствах цена услуги фиксирована и агент не вправе ее уменьшать.
С частниками проще. Много риэлторов работают как частные предприниматели - это абсолютно законно!
Как уменьшить оплату
С частником можно договориться о части услуги, именно той, которая вам нужна.
Частной практикой занимаются в основном супер профессионалы, ответственные и надежные с большой практикой работы. Они не допускают ошибок в работе. Или исключительно редко.
Однако исключить противоположных - это ваша задача.
Если риэлтор или юрист агентства недвижимости допустили ошибки, которые привели к затягиванию сделки или приостановки регистрации - уменьшить оплату услуги легко.
Достаточно обратиться к руководителю с претензией. Лучше письменной и двух экземплярах, на одном из которых он поставит дату приема документа.
Риэлторы очень дорожат репутацией и если ваша претензия указывает на ошибку или недоработку -она будет исполнена.
Подписывайтесь на канал и получайте добрые советы.