Черт побери, я только сейчас осознал, что именно текст с таким заголовком должен был стать программным для моего канала и вообще для введения вас в курс дела. Это ведь такой маленький и замкнутый рынок, что человек извне при всем желании не может представить себе как в российском аукционном бизнесе все устроено технически. Посему, думаю, было бы очень правильно рассказать вам об этом, чтобы вы понимали " внутреннюю кухню".
Давайте по пунктам (а чтобы вы не заскучали, а я передал свою гамму эмоций на работе, я использую кадры из сериала "Книжный магазин Блэка"):
1. У меня есть предмет старины. Было бы круто его продать. Что делать?
Если вы никак не связаны с миром торговли антиквариатом и ничего в этом не понимаете и вам в руки случайно попадает нечто старинное (будем опираться на мою непосредственную сферу деятельности - антикварные книги), то не торопитесь как в мультфильмах превращать зрачки в глазах в символы доллара. Мой вам совет, не кидайтесь гуглить, потому что именно интернет с большой долей вероятности введет вас в заблуждение. В сети вы столкнетесь со смесью всевозможных объявлений, часть из которых будет принадлежать магазинам, часть частным дилерам, часть случайным людям (вроде вас). В этом сонме предложений и запросов ценовой разброс на одни и те же издания может быть неприлично велик. Браться самостоятельно продавать предмет старины на интернет-площадках дело тоже неблагодарное. Скорее всего вы промахнетесь в оценке (не в обиду, просто по незнанию) и вещь либо никто не купит потому что дорого, либо вы сами не поймете как потеряете деньги, продешевив.
В идеале у вас есть два варианта: принести вещь в антикварную лавку или в аукционный дом. Антикварные лавки, к сожалению, потеряли статус мест с высокоценным товаром. Сейчас это скорее, практически повсеместно, маленькие тесные магазины дорогих сувениров, где одновременно продается вообще все, от домашней утвари до живописи и мебели. Есть достаточно ограниченное количество хороших (именно книжных) магазинов (как ни странно это относительно молодые предприятия), которые старательно работают над своим развитием и специализацией, в основном же это места, куда вы можете принести вещь и месяцами ждать, пока она продастся. Потому что в наши дни никто не выкупает вещи напрямую (так называемый твердый счет). Все принимается на комиссионной основе.
В наши дни никто не выкупает вещи напрямую. Все принимается на комиссионной основе
2. Значит аукцион. Окей, но почему?
За последние 10 лет аукционная торговля в России прошла удивительный путь от несколько маргинальной формы торговли в лице 3-4 предприятий на всю страну до главного рынка антиквариата вообще.
Практически весь аукционный бизнес сегодня сосредоточен в Москве
Да, первые аукционы проводились еще с 1988 года, немало их было в 90-х, но те времена дикого рынка давно позади. В 2013 году в Москве было 4-5 аукционных дома, активно торгующих букинистикой. Сейчас их число приблизилось к 20. Это динамичный рынок, конвейер с постоянным потоком книг и высокой конкуренцией. У вас есть широкий выбор вариантов, куда принести свою драгоценность. Стоит упомянуть, что несмотря на это разнообразие все же есть два фактора, которые нужно иметь ввиду. Во-первых, практически весь аукционный бизнес сегодня сосредоточен в Москве. Во-вторых, никто не отменял такую вещь, как репутация и авторитет. Самые интересные вещи и самые весомые доли рынка занимают аукционные дома с определенным бэкграундом. Топ-5 в настоящий момент можно представить примерно следующим образом (сугубо мой взгляд на ситуацию).
1. Литфонд (~55 % рынка)
2. Дом антикварной книги в Никитском (~30 % рынка)
3. Антиквариум
4. Империя
5. Антикварный книжный клуб / 12 стул
В аукционных домах работают относительно многочисленные коллективы. а оценкой товара занимаются люди, не просто знающие книгу, а постоянно отслеживающие ситуацию на рынке и следовательно понимающие какие цены актуальны. Это помогает подойти к оценке каждого предмета более ответственно.
Для вас, как для продавца, аукцион, помимо всего прочего, будет лучшим выбором по той простой причине, что здесь вам гарантируется скорость. Если в магазине книга может ждать своего нового обладателя месяцами и даже годами, то сдавая книгу на аукцион вы точно знаете, что максимум через 2-3 месяца будете либо счастливым обладателем честно полученных денег, либо спокойно и абсолютно без препятствий вернете ее себе, чтобы попытать счастья где-то еще или сохранить до лучших времен.
3. Хорошо, убедил. Как сдать книгу?
Каждый современный аукционный дом имеет сайт со всеми контактными данными. Если предметов на продажу у вас немного, хватайте их и смело идите в выбранный аукционный дом. Если волнуетесь, можете предварительно позвонить и расспросить про всевозможные формальности. Если вещей много и тащить их проблематично (а ведь если откажут, то будет еще и обидно), то составьте список и отправьте по электронной почте. На всякий случай можете еще и позвонить, чтобы убедиться, что ваше письмо прочитали. На основе списка вам ответят, что из этого стоит принести.
Приходите в аукционный дом, говорите, что хотите сдать книгу. Вам подскажут, куда пройти. Эксперт-оценщик будет просматривать каждую из принесенных вещей и обсуждать с вами цену. Это нормально. Мы пытаемся отталкиваться от пожеланий продавца, и если эти пожелания далеки от реальности, корректируем цену. Естественно, если вас она не устраивает, мы не давим и не заставляем. Вы хозяин вещи, вам и решать.
После достижения договоренности оформляется договор "Передачи предметов искусства на продажу" (аукцион/комиссию и т.д. формулировка здесь не играет большой роли). В договоре прописаны все условия, но вы у меня взрослые ребята и знаете, что договоры надо читать. Всегда обращайте внимание на два ключевых пункта: комиссионное вознаграждение и неустойка.
Комиссионное вознаграждение или просто "комиссия" - это та прибыль, которую собственно получает аукционный дом в случае успешной продажи предмета. Она разная у разных аукционных домов. Для примера возьмем 10 % комиссии. Допустим, ваша книжка стоит 100 000 рублей. Допустим, что на аукционе она продается по цене старта, то есть за те же 100 000 рублей. После того, как покупатель ее оплатит, вы получите на руки 90 000 рублей.
Неустойка - это любой ущерб, который вы обязуетесь компенсировать аукционному дому, в случае своих не вполне добросовестных действий. Например в случае длительного невостребования своей книги, если она не продалась и просто занимает место. Бывает, что люди годами не забирают свои вещи. Во избежание таких прецедентов устроители аукциона часто прописывают в договоре пункт, по которому через условные 3-6 месяцев он вправе перевыставить предметы с 50 % уценкой. Это для примера, в целом же этот пункт тоже может разниться в зависимости от того, о каком аукционном доме идет речь. Еще одной причиной для выплаты неустойки может стать требование возврата вещи, если она уже вошла в каталог аукциона. Фактически вы вправе забрать свою вещь когда угодно, но если она уже в работе и вошла в опубликованный каталог, то аукциону придется срочно ее заменять (что весьма проблематично, если речь идет о печатном каталоге и его тираж уже готов) или просто оставлять пробел в аукционе. В целом любые вопросы, на решение которых направлен пункт от неустойке базируются на простом приличии и уважении к работе других людей.
Вы получаете на руки свой экземпляр договора и спокойно уходите, а ваша книжка, тем временем, погружается в процесс подготовки к торгам.
4. Что происходит с предметом на пути к аукциону?
Ничего криминального. Книжка (или любой другой вид товара) отправляется на привычный "конвейер": описание - фотосъемка - подготовка к торгам - аукцион.
В процессе описания сотрудники аукционного дома (как правило, историки и искусствоведы по образованию) тщательно отсматривают вещь, проверяют комплектность страниц и иллюстративного материала (львиная доля вещей, которые попадают на аукцион, оказываются в продаже не в первый раз, а уже с XIX века создавались библиографические каталоги редких книг, так что антикварам есть на что опираться), проверяют на наличие библиотечных печатей (продажа потенциально краденой книги - незаконна, но не в правилах устроителей аукциона куда-то об этом заявлять, потому что и сдатчик мог получить книжку совершенно случайно; такие экземпляры просто возвращаются владельцу), датируют издание, описывают текущее состояние предмета, указывая на дефекты, утраты и т.д. Описываются и так называемые особые букинистические качества (ОБК - термин скорее из научно-университетской среды, нежели из непосредственной профессиональной практики) - пометы, инскрипты (дарственные надписи), автографы, маргиналии (заметки на полях), экслибрисы (владельческий знак принадлежности к частной библиотеке) и прочее.
После описания книга фотографируется. Принято снимать титульный лист, одну-две иллюстрации и то, во что книга заключена. Если это родная издательская обложка, то ее, если издательский или владельческий качественный переплет, то его. Вообще особое внимание уделяется именно тем деталям, которые были частью издания изначально и факт их сохранности ценится, поэтому, например, если книжка в переплете (пусть даже очень качественном и красивом, но сделанным на заказ в более позднее время), а внутри сохранилась простая бумажная издательская обложка, то предпочтение будет отдано ей.
Затем наступает муторный этап внутренней кухни, когда составляется каталог, в который собираются все описания. Параллельно подготавливается иллюстративный материал, который тоже тщательно отсматривается, поскольку фотографом обычно выступает именно профессиональный фотограф предметной съемки, а не специалист в предмете. Фотографии проверяются на соответствие описанию (не был ли упущен какой-то неочевидный автограф или экслибрис известной личности). Каталог, в свою очередь, внимательно вычитывается как на наличие банальных опечаток, так для выверки фактического соответствия описания реальности. После всего этого и текст каталога, и фотографии отправляются на загрузку на сайт аукционного дома, дублируются для публикации на российском агрегаторе аукционов Bidspirit.com (платформа, которая обеспечивает возможность участия в аукционных торгах через интернет), а отдельный комплект идет на верстку и в типографию.
5. Круто! Теперь моя книга попадет на аукцион?
Да. Обычно с момента сдачи предмета до его звездного часа на торгах проходит от 1 до 2 месяцев. Конкретный срок ожидания зависит от потока товара, с которым приходится работать аукционному дому и от собственных планов предприятия. Устроитель аукциона может запланировать хорошие торги с дорогими и редкими вещами, в который будет вложено очень много сил (такие аукционы планируются не менее чем за 3-4 месяца), и если вы принесете в этот период книжку за 5-10 тысяч рублей, то ей не будет уделено должного внимания сразу. Более дешевые и проходные вещи будут взяты в работу только тогда, когда все формальности запланированного аукциона будут улажены. К этому просто нужно отнестись с пониманием. Если время поджимает, вероятно, стоит заглянуть в другое место, где временные условия буду вам выгоднее.
Обычно с момента сдачи предмета до его звездного часа на торгах проходит от 1 до 2 месяцев
6. А что потом?
Все, что от вас требуется - ждать и не спешить. Пройдут торги и вы увидите, продалась ваша вещь или нет. Результаты аукционов публикуются и на сайтах самих аукционных домов и на платформе Bidspirit. На некоторые вещи покупатель находится задолго до самого аукциона (это обычно старый постоянный клиент, чьи предпочтения и интересы известны практически всем участникам рынка и контакт с ним налаживается заранее, ему сообщают, что будет вот такая-то вещь и за такую-то цену; таким образом, к моменту проведения торгов руководство аукционного дома уже знает, что некоторые вещи точно будут куплены, а где-то даже будет борьба нескольких участников). Другие предметы найдут своего нового обладателя только непосредственно на торгах.
7. Почему нужно не спешить?
По двум основным причинам. Во-первых процесс выкупа лотов может затянуться. Среди покупателей есть как те, кто берет по 1-2 лота на аукционе и, обычно, имеет возможность выкупить их буквально на следующий день, так и масштабные покупатели (большие коллекционеры или дилеры работающие сразу на нескольких собирателей), которые набирают десятки позиций на сотни тысяч рублей и оплачивают вещи не так уж и скоро (порой оплата задерживается более чем на месяц), или оплачивают частями. Принцип комиссионной продажи заключается в том, что выплата продавцу производится только по факту получения денег от покупателя. По этой причине аукционный дом, при всем желании пойти вам на встречу, не в силах выплатить вам деньги, если покупатель тянет время.
Хотя здесь я должен оговориться. Во-первых у аукционных домов существует система стимулирования покупателей оплачивать вещи как можно скорее (чем позднее будет проведена оплата, тем выше будет комиссионный процент, который покупателю придется заплатить сверху). Во-вторых, иногда аукционный дом выкручивается из таких ситуаций благодаря простому человеческому отношению. Если покупатель - это старый проверенный клиент, с которым установлены давние доверительные отношения, а речь идет не о слишком больших суммах, то иногда руководство принимает решение о выплате денег сдатчику авансом, а уже по факту оплаты от покупателя, восстанавливает свой бюджет.
Принцип комиссионной продажи заключается в том, что выплата продавцу производится только по факту получения денег от покупателя. По этой причине аукционный дом при всем желании пойти вам на встречу не в силах выплатить вам деньги, если покупатель тянет время
Еще одной причиной для отказа от спешки является постаукционная продажа. Это тоже важный момент, который надо прочитать в договоре. Аукционный дом получает право послеаукционной продажи предмета, который не продался на торгах. Естественно по цене старта, которая записана в договоре. Поэтому, если ваша книжка не нашла своего покупателя непосредственно на аукционе, возможно, не стоит сразу бежать ее забирать. Практика показывает, что в течение двух недель после аукциона удается продать еще 5-8 % (в среднем) лотов из этого каталога.
8. Хорошо, часть моих книг продалась и я уже получил за них деньги, а часть так и осталась невостребованной. Как их забрать?
Проще простого! Сообщите сотрудникам аукционного дома о своем намерении. Ваши книги будут отобраны, к ним распечатают документы о возврате, которые как и договор будут подписаны в двух экземплярах.
То же касается и вопросов уценки книг. Если вы намерены не сдаваться и попытать счастья снова на том же месте, договоритесь с экспертом-оценщиком о снижении цены на вещь. Точно так же получите свой экземпляр справки об уценке с подписью и печатью.
9. Вот вы так рассказываете... Это все, конечно, классно, но я живу в Сибири, как мне доставить книгу вам?
Это сложно, согласен. Проблема действительно в том, что все сконцентрировано в Москве и аналогов в регионах попросту нет. Тут будет как никогда актуален подход через электронную почту. Обязательно свяжитесь с аукционным домом и поймите, заинтересован ли он в вашем предмете. Если да, то выбор у вас такой: привезти вещи в столицу лично (или с лицом, которому вы готовы ее доверить, поскольку все документы будут оформляться на паспорт именно того человека, который ее сдаст), отправить почтой (но кому охота рисковать потенциально ценной вещью на Почте РФ), либо курьерской службой (что заметно дороже почты, а не факт, что эта трата отобьется). К сожалению сами сотрудники аукционных домов практически не выезжают для оценки вещей. Это возможно по договоренности с руководством, если речь идет о Подмосковье или в худшем случае соседних с Москвой областях, но никак не дальше.
В целом, если нет возможности приехать лично, то почта может быть выходом, но тогда потребуется очень тщательно подойти к упаковке, чтобы книга не пострадала в пути. Пупырчатая пленка и скотч ваше все!
10. В начале вы упоминали пару добротных современных магазинов антикварных книг, что это за магазины?
Это относительно молодые предприятия, которые начинали как интернет-магазины антикварных книг. Их создавали современные молодые люди, менее отягощенные совковым представлением о торговле ценностями.
Первый - это магазин "Буквица", специализирующийся на русской старопечатной и церковной книге, русском авангарде и конструктивизме. Сейчас ребята имеют офис в Москве на Нижней Сыромятнической улице рядом с территорией центра дизайна ARTPLAY, а года три назад был открыт магазин в Тбилиси.
Второй - это магазин Biblionne, который принадлежит тем же людям, которые основали аукционный дом "12 стул". С Biblionne все начиналось. Эти товарищи концентрируются на автографах, первых изданиях классиков и др.
Оба предприятия являются членами Международной Лиги Антикваров Книжников (ILAB) и регулярно становятся участниками всевозможных выставок-ярмарок. Москва, Нью-Йорк, Лондон, Париж, Бостон и многие другие - города, где эти люди и их магазины были представителями русскоязычного антикварного бизнеса на ярмарках.
Успехов!
