Все, что нужно знать об ICO маркетинге
В настоящее время продвижение новых криптовалют очень популярно. В новостях ежедневно обсуждается эта тема. К концу 2017 года количество операций по ICO было около трех каждый день. Большинство из них не были успешны, но те, кто использовал правильную стратегию маркетинга, все внимание привлекали к себе. Сегодня, с увеличением операций ICO, конкуренция стала еще жестче.
На сегодняшний день рынок ICO оценивается во много миллиардов долларов. При дальнейшем развитии технологии блокчейн и повышении осведомленности о криптовалютах, не похоже, что этот бизнес вскоре прекратится. Наоборот, его развитие будет продолжаться, демонстрируя огромный потенциал для продвижения новых валют.
Если передать работу по продвижению криптовалют маркетинговому агенству, верхний уровень этого бизнеса будет оцениваться по крайней мере в 300 000 $ вместе с налогами с диапазоном от 20 000 $ до 40 000 $.
Почему маркетинг – наиболее важный аспект в бизнесе с ICO?
Поскольку в настоящее время среди занимающихся ICO большая конкуренция, очень важна правильная стратегия маркетинга. Например, многие новые монеты имели большой успех только потому, что они заинтересовали аудиторию.Компании, продвигающие эти монеты, начинали свой бизнес, имея четкую цель, которая становилась ясной для инвесторов в процессе работы с ICO. Инвесторы предпочитают компании, которые имеют видение задачи, а не зависящие от удачи и спекуляций.
Прекрасный пример успешности в ICO представляет компания Bancor. В течение только 3-х часов Bancor удалось привлечь около 153 миллионов долларов через ICO, что является удивительным результатом, учитывая временные рамки. Прежде всего Bancor была успешной, потому что у фирмы было представление о поставленной задаче, которое стало очевидно аудитории. Задача заключалась в создании платформы, упрощающей работу по управлению и торговле своей собственной криптовалютой для начинающих. Фирма имела более 10 000 инвесторов, и у нее делались крупные закупки на 27 миллионов долларов, что определенно является вехой в этом бизнесе.
Кого вы имеете в виду, занимаясь маркетингом ICO?
Маркетинг ICO совершенно отличен от традиционных форм маркетинга. Маркетолог в этом случае должен быть осведомлен о всех текущих тенденциях бизнеса и о поведении инвесторов/торговцев. Важно сузить рынок таким образом, чтобы увеличить шансы получить больше инвестиций.
Один из ключевых факторов, который должен быть рассмотрен, это расположение места, куда будет продвигаться криптовалюта. Таким местом может быть одна страна, ряд стран или, возможно, целый регион, например, Европа или Азия. Так, раньше целью ICO были Китай и США, т.к. в этих странах была наиболее заинтересованная аудитория. Но, после того как в США были введены строгие ограничения, в результате чего для получения легальности требовались тысячи долларов, а в Китае вообще запретили ICO, целевой рынок переместился в Японию. Это происходит потому, что в Японии возможен ряд обменов, и медленно внедряется популярный биткоин (в настоящее время в ней контролируется около 56% от суммы обмена биткоинов).
Целевые страны обычно выбираются в зависимости от количества целевой аудитории, сейчас это Австралия, Словения, Англия, Россия, Бразилия, Украина, Малайзия, Южная Корея, Израиль, Европа и Венесуэла.
Обычно люди, заинтересованные в криптовалюте (бо́льшая часть аудитории), проживают в регионах, включающих Японию, Израиль, Малайзию, Украину и Англию.
Независимо от страны есть четыре группы людей, которые могут быть заинтересованы в новом ICO.
ИнвесторыPump&Dump
Инвесторы Pump&Dump могут рассматриваться как киты в бизнесе с криптовалютами. Эти инвесторы готовы вкладывать во все, что попадается на их пути, они рассматривают весь процесс как азартную игру. Большая часть Pump&Dump инвесторов находится в Японии, Китае и Южной Корее.
Инвесторы-интеллектуалы
Интеллектуальные инвесторы размышляют рационально, тщательно просчитывают вероятность выигрыша, прежде чем инвестировать в криптовалюту. Заботясь о своем капитале, они принимают во внимание ряд различных факторов. В эти факторы входят: возможности команды, рыночный потенциал монеты, ее минимальная рентабельность. Таких инвесторов трудно заинтересовать, но, если это случится, они вкладывают огромные средства в такой проект.
Инвесторы-умники
В небольшую группу инвесторов включаются знатоки технической информации. Им известна технология работы блокчейнов. Они могут предсказать успешен ли потенциал монеты, просто глядя на технический документ и концепцию криптовалюты. Но их заключения могут быть жестокими, потому что они заботятся о соблюдении экосистемы блокчейнов. Их всего труднее привлечь к проекту, но они, как правило, вкладывают в него немного.
Любители
Четвертая и последняя группа – инвесторы-любители. Они недостаточно технически знающие люди, не имеющие соответствующего опыта. Такие инвесторы вкладывают средства во все, что попадется им на глаза, только ради самого процесса инвестирования. Их всего труднее убедить сделать инвестицию, но и их вклады и не бывают большими.
Как продвигать новые криптовалюты?
Дляуспехавоперациях сICOоченьважнасвязьсобщественностью. С ее помощью распространяется информация, создающая позитивную осведомленность о криптовалютах.
Чтобы PR-компании для продвижения криптовалют были успешными, очень важно рассмотреть группы людей, на которые нацелены операции с ICO(см. вышеупомянутые группы), а также способы привлечения клиентов через различные каналы.
Каналы, которые могут быть использованы для продвижения криптовалют, и виды связи с общественностью:
Сайты ICO
Хотя это дорого, есть ряд отличныхPR- сайтов для функционирующих операций по ICO. Хотя известно, что они служат продвижению новых криптовалют, сайты, подобные этим, могут сильно помочь в привлечении клиентов.
Социальные сети
Не следует игнорировать маркетинг ICOв социальных сетях, поскольку миллионы людей пользуются фейсбуком и твиттером. Продвижение криптовалют в социальных сетях будет, вероятно, одним из наиболее эффективных способов маркетинга.
Существуют различные платформы социальных сетей, через которые ICOможет продвигаться естественным образом. Это Facebook, Twitter, Reddit, и Instagram. Поскольку у каждой платформы своя уникальная характеристика, общее настроение аудитории на каждой из них различается. Отсюда вывод, что лучше нанять ряд маркетологов социальных сетей, которые являются экспертами по одной или нескольким популярным платформам.
Информационный бюллетень
Если капиталист захочет инвестировать большую сумму в ICO, он наверняка вложит деньги в те ICO, которые перечислены в известном высокоавторитетном информационном бюллетене. Таким образом, регистрация в ряде информационных бюллетений – большой шаг по направлению к большим инвестициям.
Наиболеенадежные информационные бюллетени:
Форумы
Форумы по криптовалютам, где инвесторы-умники и любители могут делиться своим опытом и мыслями – возможно, золотая жила для рынка ICO. Однако, форумы заполнены технической информацией инвесторов-умников, и суровыми и жестокими комментариям, если инвесторы не видят потенциала бизнеса. Их мнение может повлиять на решение менее опытных инвесторов. Поэтому, маркетинг ICO на форуме может быть рискованным делом, пока бизнес с ICO не обладает бо́льшим видением и не показывает достаточный потенциал.
PPC
PPC (плати за клик) – хороший способ распространения сведений об ICO среди заинтересованной аудитории. Алгоритм PPC обычно ищет соответствующие поисковые запросы и отображает рекламные объявления ICO целевой аудитории. Используя эту модель маркетинга, можно увеличить количество визитов на сайт ICO. Однако большинство этих посещений случается непреднамеренно, и только пара из них, вероятно, будет органичной. Поэтому это ненадежная стратегия маркетинга, хотя для распространения сведений о существовании ICO она подходит. Однако, реклама раздражает большинство людей, поэтому, скорее всего они проигнорируют эти сообщения, несмотря на их интерес к криптовалютам.
Покупка медиа
Покупка медиа, вероятно, самый эффективный метод маркетинга для ICO. Но это очень дорогой способ, т.к. в средствах массовой информации с большим количеством аудитории могут запросить тысячу долларов за написание одной статьи в пользуICO. Таким же образом можно задействовать телевизионные каналы, освящающие вопросы бизнеса и криптовалют. Обычно люди верят всему, что они видят на экранах телевизора, или читают в интернете, если сведения поступают из популярного источника. Итак, покупка медиа чрезвычайно эффективный способ маркетинга ICO, но очень дорогой.
SEO услуги для ICO
SEO (Поисковая оптимизация) для ICO является одним из наиболее важных аспектов маркетинга ICO, который обычно игнорируется. Сайт ICO не только нужно спроектировать простым для клиентов, но он должен быть показан на первой странице поисковых систем. В этом случае помогают SEO услуги, без них любой бизнес в интернете просто не может быть.
Для долговременных продаж на сайте ICO, должен быть составлен надежный план SEO. Обычно значение сайта значительно повышается при объединении его с другими авторитетными сайтами. Такие сайты посещаются миллионами пользователей ежемесячно. Этот метод SEO называется линкбилдинг.
Преимущества линкбилдинга для ICO:
- Трафик большого количество целевой аудитории на сайт ICO
- Обратные ссылки на сайты с высоким авторитетом ценны для поиска инвесторов в будущем.
- Это увеличивает узнаваемость бренда, следовательно, увеличивается интерес потенциальных инвесторов.
В двух словах
Для успешности операций сICO маркетинг должен быть выполнен грамотно, а целевую аудиторию нужно сократить насколько возможно. Начинающим работать с криптовалютой не следует колебаться при инвестировании в PR-компании и в SEO-услуги для достижения значительного уровня признания, без которого будет невозможно найти достаточно инвесторов, и проект с ICO будет провален.
В целом, при намерении заниматьсяICOследует рассмотреть ряд различных факторов, делающих продвижение криптовалют более эффективным. Сюда входят нацеливание на правильную аудиторию, ее привлечение интересными способами, и общая идея/концепция поICO. Все вместе эти факторы определят привлечение инвестиций для ICO.
Надеемся, что вы получили всю интересующую вас информацию по ICO. Чтобы узнать больше о криптовалютах и блокчейне – добро пожаловать на наш сайт для просмотра других разделов на эту тему.