Люди не покупают товары! Люди покупают эмоциональное состояние.
Если развиваете собственный бизнес, вам нужно знать 6 ОСНОВНЫХ потребностей человека.
Чтобы проще было удерживать клиентов...
6 человеческих потребностей.
1) Определённость
Люди хотят определенности. Стабильно зарабатывать. Стабильные отношения с любимым человеком.
Определённость - инстинктивное желание. Таким образом люди избегают боли.
Если постоянно испытываете определённость - это скукотище...
Номер 1 причина, почему браки распродаются.
2) Неопределенность
Любите сюрпризы?
Да, конечно любите...
Разнообразие в жизни делает людей живыми...Посещать новые места, новые города. Знакомиться с новыми людьми - это круто.
Чувствуем неопределенность и нам это нравится.
Бизнес - это неопределенность, там куча сюрпризов. Как хороших, так и не очень)
3) Значимость и Уникальность
Кто хочет чувствовать себя уникальным и значимым?
Если говорите что не хотите. То это и есть желание чувствовать себя значимым и уникальным.
Быть не как все. Это ещё называется зеркальное ЭГО.
Люди всегда хотят чувствовать себя значимым и уникальным.
Когда чувствуете значимость и уникальность, вам плохо. Потому что вы ОДИНОК.
Здесь вытекает 4 потребность
4) Отношения и любовь
Кто нуждается в любви?
Люди хотят получать любовь. Чувствовать эту связь с другим человеком.
Что вы интересны другому человеку, не только своему коту.
Вот эти 4 потребности, есть у всех людей...
Две последние потребности, это духовные.
5) Развитие
Нет такого понятия - "стабильный бизнес"
Бизнес либо растёт, либо идёт ко дну.
С тем как растете, вы удовлетворяете последнюю потребность.
6) Вклад в общество.
Хотите быть богатыми?
Тогда вы должны для клиентов сделать больше, чем кто-либо еще!
Создавайте больше ценности - это и есть секрет богатства в бизнесе.
Делайте для других больше, чем кто-либо ещё!
Больше ценности и вы превзойдёте конкурентов. Завладеете рынком и будете господствовать...
Задайте себе вопрос. Создаю ли я больше ценности?
Создание ценности - это не всегда снижение цены, даже с помощью повышения стоимости, можно создать больше ценности...
Если вы не Амазон, то вам нужна высокая маржа.
P.S. Чтобы создать высокую маржинальность, нужно удовлетворить человеческую потребность, на высочайшем УРОВНЕ!
Если вам понравилась эта публикация, ставьте лайк ( 👍 - палец вверх), делитесь этой статьей в соцсетях с друзьями. Поддержите мой проект, подписывайтесь на мой канал и я буду писать больше интересных и познавательных статей для Вас и Вашего бизнеса.