Бесплатная консультация, распродажа, скидки, бонусы… Как притягивают нас эти слова. Они всегда дурманят наше сознание и призывают немедленно воспользоваться. В общем, халява — это по-нашему. Чтобы кто не говорил, нас не запугаешь.
Как просто получить консультацию
Особенно пользуются спросом бесплатные консультации у адвокатов и юристов. Это же очень просто, позвонил, расспросил все что тебе нужно. И все, теперь я все знаю и умный. А для закрепления успеха, дайка я позвоню еще двум-трем юристам. Все, можно идти в суд, я там всем покажу кузькину мать.
Встречаемся с юристом
Но поговорить по телефону, еще и бесплатный звонок можно заказать, нам этого мало. Юрист говорит, если вы придете ко мне в офис, принесете с собой все документы, то я вам бесплатно расскажу все про защиту в суде.
И действительно, так все и происходит. На встрече у вас на выбор два варианта. Поблагодарить за уделенное внимание и уйти думать (правда, о чем, непонятно). Или сразу принять решение, воспользоваться платными услугами и заключить договор.
Что имеем на выходе?
Как говорят, в сухом остатке, нам достается после бесплатной консультации полный набор информации о том, какое у вас сложное дело. Вам понятно, что в одиночку не справиться и требуется платная помощь извне. Но вы знаете, что необходимо сделать, чтобы защитить свои интересы в суде.
Вы приходите в суд, участвуете в процессе. И вдруг вы обнаруживаете, что вы не знаете как все это сделать. Что сделать? Да то, о чем вам рассказали один или несколько юристов. Судья, противоположная сторона задают вам вопросы, на которые вы не знаете как отвечать.
Начинается паника. Вы ждете, когда же закончится судебное заседание, что на следующем все исправить и подготовиться к нему. Но, судья выносит решение, которое вас не устраивает.
А в чем, собственно, тайна?
Она кроется в том, что недостаточно знать, что делать, еще надо знать как делать. И этого мало. Есть еще одна закавыка. И она значит – УМЕТЬ. Получается такая вот жизненная триада. Эта триада требует одновременно соблюсти три условия успеха – ЗНАТЬ-УМЕТЬ-ДЕЛАТЬ.
Какой результат должна иметь качественная консультация?
Консультация юриста отличается от любой другой ситуации тем, что она не направлена на получение абстрактных знаний. Ее цель – анализ правовой ситуации, в которой оказался человек. И из этой ситуации консультант должен найти как минимум один выход.
Ценность любой консультации состоит в том, что человек, получивший консультацию, должен знать и уметь что и, главное, как делать в его ситуации.
В реальности же, консультация превратилась в инструмент продаж. Бесплатной консультацией потенциальный клиент заинтересовывается, ставится в положение зависимого от консультанта, и идет на заключение договора.
Каждому, кто обращается за юридической консультацией, необходимо знать и сделать свои выводы.