«Представьте, что ваш бизнес – это космический корабль. Ваша цель – направить этот мощный летательный аппарат к границам неизведанного. А вашим топливом станет отличный контент»
Майкл Стелзнер. "Цитата из книги «Контент - Маркетинг".
Почему платная реклама не работает ВКонтакте?
Когда приходят ко мне, на аудит с личной страничкой или с группой – первое, что я слышу, от клиента: «Не понимаю! Я все делаю правильно! Пишу посты, даже стал делать платную рекламу… а продажи нет…»
Смотришь на их страничку или на их группу и понимаешь, сюда хоть залейся рекламой – отдачи от этого не будет. Мои клиенты явно не слышали о таком понятие, как «контент-маркетинг в социальных сетях»
Контент для социальной сети — это информационное наполнение, в случаи с моими клиентами, личных аккаунтов и паблик ВКонтакте. То есть, эта та информация, которую мы доносим нашим читателям, через новостную ленту.
И этот контент, должен быть качественным, интересным, нацеленный только на вашу целевую аудиторию.
Контент маркетинг – это создания и распространение востребованного контента для привлечения потенциальных клиентов. То есть, эта та информация, которую получает ваш клиент, в нужное время и в нужном месте.
Контент маркетинг – работает с вашими потенциальными клиентами мягко, с любовью. Он создает вам авторитет, узнаваемость. Повышает доверие к вам.
Контент – он удовлетворяет потребность, ваших потенциальных клиентов, в информации по их проблеме (боли)
То есть, контент «рулит» только в руках тех, кто владеет и самое главное использует контент маркетинг.
Ведь – пост «купи-купи», «мой продукт лучше», «вот вам борщ в ленту», «цитата моя любимая» и так далее – это тоже КОНТЕНТ. А сюда мы ещё добавим платной рекламы…. И ещё удивляемся, почему нет продажи?
Хотите, чтоб ваша реклама работала в ВКонтакте? А ваш бизнес, приносил прибыль?
Тогда читаем дальше.
Цель обычного поста, это прежде всего вовлечение.
Их отличие, от продающих постов, это то, что нужно собрать как можно больше лайков и комментариев, репостов. Для того, чтоб данный пост увидели, как можно больше пользователей ВК. В идеале, привлекли внимание, на аккаунт «хозяина».
Чтоб читателям захотелось возвращаться на ваш аккаунт, вы должны писать интересно и разнообразно.
В совокупности с продающим постом и платной рекламы – это даст вам ОЧЕНЬ хороший результат, при условии, что вы пишите для своей целевой аудиторией.
Ну, вы понимаете… Что если ваша страничка будет наполнена анекдотами, цитатами, немами, гифками и вдруг вы даете, в новостную ленту, продающий пост о том, что у вас классный бизнес и к нему добавите платную рекламу… то результат вас огорчит.
Чтоб вам было легче, давайте рассмотрим с вами виды контента в социальных сетях.
Виды контента в социальных сетях.
· Обучающий контент
· Вовлекающий контент
· Продающий контент
· Юмористический контент
· Новостной контент
· Брендовый контент
Обучающий контент.
Данный контент рассчитан для тех, кто понимает, что у него есть проблема и он ищет решение, через информацию. При помощи них вы можете показать свою экспертность, по тому или иному вопросу.
Пример, подобного контента в ВК – это видео и вот подобной этой - статьи. Можно делать мини уроки в текстовых постах – отвечая на строго поставленный себе вопрос, без воды и лишней информации.
Вовлекающий контент.
Данный контент отвечает за потребность общение между вами и вашими читателями.
Здесь работают посты, где вы просите совета. Или, пишите провокационный пост. Вовлекаете в диалог читателей, просите оставить отзыв. И так далее.
Продающий контент.
Этот контент должен закрывать боль ваших читателей. Причем его мы пишем с заботой о клиенте! Мы не продаем в лоб.
Через этот контент, мы отправляем человека в нашу с вами продающую воронку.
Юмористический контент.
Даже если у вас серьезный бизнес, в социальных сетях, без данного контента вам не обойтись.
Это может быть цитаты и высказывание великих людей, но в вашу тему. Это может быть ваша личная смешная история. Это может быть легкий юмор с характером вашего бизнеса.
Здесь нужно чувствовать свою аудиторию.
Новостной контент.
Говорит сам за себя. Здесь мы делимся своими новостями. А каких-то плюшках, выгодах, для ваших клиентов.
Брендовый контент.
Здесь мы пишем о себе любимых. О событиях компании. О мероприятиях. То есть, создаем Бренд на ваших аккаунтах.
Итак, мы узнали какие бывают виды контента, для социальных сетей. Чтоб нам начать продавать, через ВКонтакт. Нам нужно заполнить страничку контентом.
Но, здесь вы можете наскочить на следующую ошибку.
В качестве примера, я приведу марафон по видео, который я проводила не так давно. Вполне естественно, что мои задания — это записывать видео контент. Когда заканчивался марафон, я зашла к своим участникам и просто «посинела». 14 видео роликов подряд! Пусть на разные темы, но они ничем не разбавлены. 14 роликов….
Когда вы будите создавать свой контент, то всегда думайте об этом. Не нужно писать, только тексты. Не нужно выставлять, только видео ролики и так далее. Постарайтесь их чередовать.
МАЛЕНЬКАЯ ПОДСКАЗКА. Какой контент бывает:
- текстовый пост
- видео пост
- инфографика
- видео инфографика
- гифки
- аудио касты
- статьи
- мини сайты, на вику разметке
- просто картинки, фото
- прямой эфир
- опрос
Возвращаюсь, к нашим вопросам: «Хотите, чтоб ваша реклама работала ВКонтакте? А ваш бизнес – приносил прибыль»
Если ваш ответ «ДА» - то, сначала наполните вашу страничку – интересным, качественным, авторским, разнообразным контентом.