Главный в Google по VR Андрей Дороничев делится секретами отбора стартапов
Андрей Дороничев уже несколько лет работает в Google. Сначала он занимался мобильным YouTube, а потом возглавил направление виртуальной реальности. Дороничев уже два раза выступал с лекциями в Москве, и на обеих был аншлаг. Но он не всегда был наемным менеджером, до Google Дороничев был предпринимателем — одна из его компаний, например, занималась контентом для мобильных устройств еще в 2000-х.
Андрей и сейчас интересуется стартапами. Правда, в качестве бизнес-ангела. На днях он инвестировал $30 000 в стартап с командой из России, занимающийся искусственным интеллектом. А в своем Instagram-блоге рассказал, почему он все же инвестировал в этот стартап, хотя в начале отказал, и на какие качества основателей он обращает внимание.
Как объясняет Дороничев, на раннем этапе существования компании большую ценность представляет не продукт, а основатель или основатели компании. Именно фигура основателя на 70% влияет на то, получит ли его компания деньги или нет. Интересно, что если после первой встречи предприниматель и не получил деньги от бизнес-ангела, то это вовсе не означает, что он не получит их в дальнейшем. Дороничев рассказывает, что познакомился с основателем проинвестированного им стартапа еще год назад, когда тот приехал в Кремниевую долину с еще сырым продуктом. «Я тогда не вложился, но заметил их и стал наблюдать», — пишет Дороничев.
За чем именно он наблюдал? Три важных качества основателя стартапа, по мнению Андрея Дороничева:
Упорство. Как рассказывает Дороничев, предпринимателю, которому он дал денег, в начале отказали все, к кому он ходил Долине. Что сделал основатель? Он продолжил работать над продуктом, ходил на встречи, изучал отзывы. В итоге инвесторы созрели дать ему денег. «Пойдет ли этот человек до конца, даже когда все будет против него? Умение не сдаваться - это самое важное в предпринимателе», - пишет Дороничев.
Умение меняться. Ситуация на рынке и обстоятельства меняются, это неизбежный факт. И основатель компании тоже должен уметь адаптироваться к этим изменениям. «Неминуемо наступает момент, когда то, что приводило к успеху до сих пор, это вовсе не то, что нужно делать дальше. В данном случае, я увидел как он менял подход, получая данные с рынка», — пишет Дороничев.
Аэропортный тест. Андрей Дороничев описывает интересный критерий, по которому он оценивает личность фаундера. Он представляет, что застрял с основателем стартапа в аэропорту на длинной пересадке, и пытается определить, насколько комфортно и легко им будет общаться друг с другом. Это позволяет ответить на два вопроса: хочется ли проводить время с этим человеком и можно ли чему-то у него научиться. «В данном случае - да, да, да и да. Я знаю, что буду с удовольствием ждать наших созвонов», — пишет Дороничев.
Остальные 30%:
Тест продукта. Он должен работать, и он должен понравиться инвестору.
Метрики. Спрос и интерес со стороны пользователей должны подтверждаться цифрами. Как пишет Дороничев, приложение проинвестированного им стартапа на одном из рынков взлетело в топ AppStore.
Аналитика. Презентация продукта должна рассказывать о продукте и содержать «разумные предположения по рынку».
Если вы, как стартапер, прошли проверку по всем пунктам, то это еще не значит, что вы получите инвестиции. Последняя проверка — «звонок другу». Как пишет Дороничев, он звонит еще одному инвестору и спрашивает его мнение о продукте.