Меня зовут Андрей и я бурю скважины. Или не так - я бурю скважины и устанавливаю в них насосы для водоснабжения частных домов. Занимаюсь я этим делом лет восемь, много уже поменялось за это время: и ассортимент установочного оборудования стал пошире, и диаметр скважин стал поменьше и, что самое главное, - надежность насосов заметно увеличилась. Я уже и не помню, когда клиенты мне звонили с проблемой отказа двигателя или с другими вопросами о каких-то сбоях или поломках.
Полгода назад было у меня небольшое затишье в заказах, обычно это сезонное явление, но в этот раз оно немного затянулось. Пришлось мониторить рынок и искать причину снижения популярности моих услуг и все оказалось до банального просто - мои конкуренты начали откровенно демпинговать, предлагая клиентам дешевое оборудование и комплектующие. Я давно не даю никаких рекламных объявлений, сарафанное радио работает гораздо лучше и уже не требует финансовых вложений. Моя репутация уже работает на меня и приносила до недавнего времени хорошие плоды.
После изучения моей проблемы я понял, что нужно каким-то образом снизить общий ценник на мои услуги или найти такого производителя, который смог бы удовлетворить заказчиков и я мог гарантировать стабильную работу оборудования после монтажа. Я не привык краснеть и переделывать после себя, поэтому и рекомендую клиентам только проверенные бренды и качественные комплектующие. Первым и, наверное, единственным таким брендом у меня был и остается Грюнфос - насосы этой фирмы я устанавливаю около 5 лет и всегда был один результат - восторг заказчиков и новые звонки по их рекомендации. Это был идеальный бренд и менять его на что-то другое, мной не проверенное и не испытанное мне не очень хотелось. А точнее - очень не хотелось, так как можно в один миг разрушить все, что я создавал годами, ведь отрицательные отзывы распространяются еще быстрее, чем добрая слава.
Понятно, что работать дешевле мне нет резона - проще уж тогда дома сидеть, меньше устанешь) поэтому я начал присматривать насосы других производителей, которые вполне могут конкурировать с Грюнфосом по основным параметрам. В частности, меня интересовал диаметр насосов не более 75 мм.
Поиски и испытания, без ошибок и разочарований
Не скажу, что пришлось тяжело и долго искать и выбирать достойный бренд, но сидеть без работы было бы не так весело. А так время провел с пользой для себя и хорошей выгодой. Перебрал я несколько производителей, уже не буду их перечислять, а то получится антиреклама какая-то, и остановился на одном - бренде Акварио.
Что мне в нем сразу понравилось:
- двигатели производства Италия, а подшипники из Японии;
- на нашем рынке они примерно с 2009 года и негативных отзывов я не нашел, по крайней мере, реальных и обоснованных;
- класс защиты обмоток двигателя - F (это максимальная защита, ей обладают и насосы Грюнфос, именно поэтому я их и предлагал клиентам);
- блок управления двигателем выносной, это дополнительный плюс и удобство, так как при выходе из строя конденсатора или электронной части можно легко все заменить и не нужно вытаскивать насос из скважины;
- выпускаются диаметром 3, 3,5 и 4 дюйма (75, 90 и 100 мм) - я обычно работаю с 75 мм, это выгодно заказчикам, так как удешевляет стоимость оборудования и бурения скважины;
- надежная защита от перегрузок из-за попадания песка в рабочее пространство насоса;
- уплотнительный сальник выполняет две функции - надежно удерживает кабель и не пропускает масло из двигателя;
- цена насосов заметно ниже, чем у Грюнфос.
По напорно-расходным характеристикам сильных разбегов между Акварио и Грюнфос нет, поэтому я решил попробовать на одной модели. Понятно, что все сразу согласовал с заказчиком, даже сделал ему скидку на работу, чтобы еще больше заинтересовать))
Монтаж и первые впечатления
Для установки я выбрал насос Акварио с расходом воды 1,5 куба в час, диаметром на 3 дюйма и мощностью 860 Вт. Можно погружать на глубину до 30 м от поверхности воды, создает напор до 60 м. В комплект входит силовой кабель длиной 45 м и внешнее пусковое устройство. На вид - солидный корпус из нержавейки, оголовок из латуни, двигатель маслонаполненный.
Что не понравилось - тяжеловат, нужно больше усилий на монтаж и закрепление на тросе в скважине. Но зато в идеале это делается только один раз - если возникнут проблемы с пусковой аппаратурой, не потребуется вытаскивать насос из воды и разбирать для ремонта. Еще обратил внимание, что у насосов Грюнфос обороты повыше и качали воду они быстрее, но эта проблема незначительна и легко решается установкой даже небольшого гидроаккумулятора. Хотя можно вполне обойтись и без дополнительных расходов - производительности выбранного насоса хватает на стандартное количество водозаборных точек (стиралка, посудомоечная машина, душ+туалет, кухонный кран).
Вывод
Самый главный вывод, который я извлек из моих исследований и испытаний - я понял, что не стоит останавливаться на достигнутом. Времена меняются, благодаря новым разработкам и технологиям мы получаем более качественное оборудование, с лучшими характеристиками. Я очень доволен тем, что кризис в работе заставил меня изучить рынок насосного оборудования, чтобы понять, что я делаю не так, что нужно изменить и почему это очень важно для моего бизнеса.
Понятно, что сейчас я уже не буду зацикливаться только на одном бренде, мне стало интересно мониторить эту нишу и сравнивать качество, цену и другие параметры насосов. Уверен, что через несколько лет, а может и гораздо раньше, я выберу более экономичный, более надежный и менее дорогой насос для своих новых клиентов от нового производителя.
Остались вопросы?
Наши специалисты с радостью ответят на все Ваши вопросы!
Наш телефон: +7 (495) 632-00-49
Наш e.mail: order@rosthermo.ru