Всем людям порой приходится кому-то доказывать свое мнение, будь-то в научном споре, дружеском разговоре, или деловых переговорах. И вполне естественно, что вторая сторона этого диалога имеет другое мнение по данному вопросу. Так как же можно добиться своего в споре и заставить собеседника согласиться с вашими аргументами?
Естественно, что в каждых случаях нужно по-разному себя вести. Грубый тон может быть уместным при разговоре с приятелем, но в случае беседы с начальником или пожилыми людьми, не должно быть грубых слов. Для начала необходимо понять, о чем ведется речь, и какое влияние следует оказать, чтобы достигнуть определенных результатов.
Не нужно пытаться начинать серьезный разговор без подготовки и надеется, что все само собой обойдется. В противном случае можно будет допустить непоправимые ошибки. Бытует мнение, что нахальство представляет собой второе счастье, но не нужно возлагать на это большие надежды.
Перед разговором нужно подумать, что собеседник может сказать в ответ, и каковы будут его контраргументы. Желательно подумать, как лучше можно ответить, чтобы можно было дать серьезное опровержение. Большое внимание нужно уделять своей убедительно и четкости.
Говорить нужно четко, уверенно, лаконично и по существу. Не следует переводить разговор и уходить от обсуждаемой темы. Голос должен быть спокоен и вежлив, но не робкий. Не нужно запинаться и повторяться. Также в серьезных разговорах не допускается употребление слов-паразитов. К примеру, «Э-э-э…» или «Ну, значит…». Собеседник не должен чувствовать вашу слабость.
Необходимо помнить умный совет уважаемого психолога Дейла Карнеги, который гласит, что для того, чтобы заставить человека сделать работу, необходимо его в этом заинтересовать. По этой причине нужно убеждать собеседника, что именно ваша точка зрения, идеи и предложения являются самыми лучшими для него.
Следует помнить, что собеседник все равно задаст вопрос: «А зачем мне так поступать? Какова моя выгода?». Поэтому следует рассказывать, каким образом ваше предложение будет ему полезно. Очень хорошо, если при диалоге предоставить примерные расчеты. Таким образом, в глазах собеседника вы будете серьезным, надежным и благоприятным человеком.