Давайте разложим все по полочкам.
Сейчас вы уже понимаете, на чем строится бизнес VILAVI, знаете наши продукты, разобрались в системе вознаграждений и понимаете, какие этапы мы проходим на встрече.
Теперь нужно понять, что со всем этим делать?
С каждым потенциальным партнером мы идем по такой системе:
- Назначение встречи
- Встреча
- Встреча с наставником
Этап 1. Назначение встречи
Цель этого этапа одна – назначить встречу.
И все :)
Ничего больше. У нас нет цели по телефону рассказать человеку все прелести бизнеса и нашей линейки продуктов.
Единственная цель этой коммуникации – это назначить встречу.
Поэтому назначение встречи проходит очень быстро, длится 2-3 минуты и заканчивается тем, что вы договорились о времени и месте встречи.
Этап 2. Встреча
Мы должны быть не просто активными, но и продуктивными! Поэтому каждый раз, когда проводим встречу, мы ставим себе цель. Цель встречи – регистрация.
Часть будет заканчиваться продажами, часть будет заканчиваться договоренностью о следующей встрече.
Но вашей главной целью является регистрация.
Посмотрите видео об основах успешной встречи!
Как предложить человеку зарегистрироваться?
Вот пример:
Смотри, раз тебе интересна тема бизнеса, я предлагаю тебе зарегистрироваться! Что это тебе даст:
1. У тебя появится личный кабинет на сайте компании. Это личный офис, в котором у тебя будет доступ к обучающим материалам, документации на продукты. И это тот кабинет, куда будут приходить деньги со всего товарооборота.
2. У меня есть материалы, которые доступны только зарегистрированным партнерам. Я тебе их отправлю, они помогут лучше разобраться с бизнесом, продуктом и системой работы.
Регистрация бесплатная и ни к чему тебя не обязывает. При этом ты уже являешься партнером компании.
Отправь мне свои ФИО, телефон и e-mail, я тебя зарегистрирую и оправлю тебе все материалы (если вы проводите встречу лично, то производите регистрацию прямо со смартфона или ноутбука).
Этап 3. Встреча с наставником
Когда вы общаетесь с потенциальным партнером, его представление о компании ограничивается только вами.
Очень важно дать ему возможность увидеть картину шире – познакомить его с командой, с наставником, пригласить на бизнес мероприятие, показать, кто является топ лидерами компании и вашей ветки.
Вторая встреча должна произойти в течение 72 часов после первой. Это очень важно! Потому что, на самом деле, человек не принимает решение долго. Решение принимается быстро. И ему не нужно думать неделю или месяц.
Если есть интерес разобраться, то делаем это сразу.
Вам важно понимать, что внимание людей очень быстро переключается. Поэтому делаем бизнес быстро!
Встреча с наставником назначается прямо на первой встрече.
Во время встречи со своего смартфона вы проводите регистрацию и сразу договариваетесь о встрече с наставником.
Вот, как можно сделать это:
Я хочу помочь тебе лучше разобраться! Поэтому давай я тебя познакомлю с моим партнером в этом бизнесе. Это мой наставник, мы вместе работаем. У него отличные результаты и большая команда.Он расскажет, как строится работа в нашем бизнесе. Ну и если будем вместе работать, то важно знать всех членов команды. Ты во сколько свободен завтра?:)
Еще раз делаем толстый намек: больше 80% повторных встреч с наставником заканчиваются сделкой.
Поэтому идти по системе ВЫГОДНО.
Что отправлять людям после встречи?
Мы подготовили список материалов, которые отправляем людям!
Важно, не нужно скидывать человеку десять разных ссылок и видео. Если он увидит такое количество документов, то он подумает "Мне нужно очень много времени на изучение" и никогда не откроет их.
Поэтому отправляем только одну ссылку! И на каждом этапе она своя.
Ссылка после первой встречи
Привет еще раз! Вот информация о том, чем я занимаюсь! Почитай, займет минут 5 максимум. У меня есть еще много информации. Изучи сначала эту и дай обратную связь:)
https://zen.yandex.ru/media/id/5ae719b49d5cb343d6ff5519/pro-vilavi-5ae719bac3321b1f23ef30f
Ссылка после регистрации
Поздравляю с регистрацией! Изучи материалы по этой ссылке, они помогут разобраться подробнее с бизнесом
https://zen.yandex.ru/media/id/5ae71c627ddde89ac245d0de/party-started-5ae71c68f03173ba38d071ee
Для того, чтобы войти в личный кабинет, нужно зайти на сайт vilavi.com
Твой ID ……
Пароль …...
Как только ваш партнер активирует контракт, его нужно сразу добавить в рабочий чат команды и рассказать, когда стартует очередной бизнес-марафон для новичков.
Задание номер 9
Назначьте на завтра 2 и более встреч, поделитесь тем, что помогло вам эти встречи назначить?
Задание номер 10
Изучите ссылки, которые отправляются людям после встречи, чтобы знать, какую информацию они получают (отчет не требуется).