Знаменитый кейс, когда целевая аудитория рекламы не совпадает с целевой аудиторией продукта, но при этом эта реклама все равно работает.
Прием конкурентной борьбы, когда один показывает в своей рекламе, что сильные стороны второго далеко не так абсолютны. "Вы сильные, но мы сильнее".
BMW и Audi
Знаменитые маркетинговые нападения BMW на своих "конкурентов" начались в 2003 г.
1. BMW vs Mercedes
Фура Mercedes везет машины BMW. Надпись "Мерседес тоже может доставить удовольствие от езды".
Mercedes сделал вид, что не заметил.
Тогда BMW взяли следующую жертву.
2. BMW vs Jaguar
Jaguar сделал вид, что не заметил.
3. BMW vs Audi
Новый бросок на Audi .
Поздравляем Audi - с получением награды "Машина года 2006 в Южной Африке. От победителя конкурса "Машина Мира"-2006.
И тут та-дааам, с третьей попытки BMW, наконец-таки, нашли, с кем играть.
Ибо Audi ответили:
Поздравляем BMW c победой в конкурсе «Машина мира»-2006. От шестикратного победителя гонок Consecutive Le Mans 24 Hour (2000—2006)
Тут не выдержал и влез Subaru.
BMW и Audi, вы - молодцы, что выигрываете конкурсы красоты. От Subaru, который получил награду "Лучший двигатель года" (International Engine).
Потом был период тишины. Но в 2007 году Audi представила на российском рынке навигатор с русификацией, и...
Изучай город на языке оригинала
и BMW не смогли сдержаться:
Пока другие переводили навигацию, мы сделали лучший в мире двигатель.
Видимо, Subaru их тогда задел своим International Engine. И это пример того, когда критика продукта (пусть и не явная) отрабатывается на все 100.
А тем временем Audi ответила BMW рекламой своей фирменной системы полного привода Quattro:
Вот что случается, если у вас нет Quattro
BMW хмыкнули в ответ:
Вот это случается, если у тебя есть Quattro
В 2009 г Audi вот так прорекламировали выход новой машины:
Твой ход, BMW
Обратите, кстати, внимание, что именно BMW в рекламе бросается в глаза раньше, чем Audi. Это то, что привлекает внимание и заставляет почувствовать покупателя превосходство именно Audi.
BMW также ответили немногословно:
Сделано.
И последний известный взброс Audi на BMW (а ведь первым то начал именно BMW, не забыли еще?). Реклама Audi R8:
Время проверить твой статус "люкс". Он может быть просрочен.
Над ответом BMW, видимо, еще думают.
Ну и последнее. Период тишины с 2006 года был не просто так. В разгар всех этих рекламных бегов BMW, Audi, с попыткой влезть в нее Subaru, жирную точку поставили BENTLY. Коротко, и так однозначно, что нечего добавить.
Именно так (ментально) и должны отвечать истинные лидеры своей ниши.
****
