Статья о грубейших ошибках на переговорах. С этим я столкнулась именно в Москве.
Расскажу на одном свежем примере, многие поймут.
Во встрече участвовали четверо: трое мужчин и я, а так же ожидали некого человека "ИКС", который и подведёт итоги наших переговоров. Я, не долго думая спросила:" А кто придёт ещё?? Юрист?? Юрист - Аферист??"
Все весело засмеялись, так ничего и не сказав. Тут появилась дама в возрасте, представившись Анной. Очень миловидная женщина, с дипломатичным настроем ко всем участникам. Я подметила, что для сферы недвижимости уж очень ласкова.
Ну думаю, ладно, мир перевернулся, либо она устала быть жёсткой, а может настолько мы все хороши, что нам несказанно повезло с этой Анной. Для двух мужчин она была знакома, что добавляло ей свободы и раскрепощённости.
Тем не менее в этой милости проглядывались неуместные вопросы, либо такие, поняв ответы на которые мы с партнёром становились дальше ненужным звеном. Мы несколько раз подчеркнули о коммерческой тайне, плюс об этом указано в договоре, который подвергся редакции, именно с нашей стороны.
Анна беспрекословно правила пункты в договоре, лишь изредка возмущаясь нашей позиции, но всё же рационального зерна мы достигли обоюдно.
Дальше все стороны подошли к составлению инструкции и плана результативной работы.
Анна вдруг решила заняться самопиаром, что очень насторожило лично меня, хоть это и не ярко выражалось, но мой опыт уже шептал в мозгу :"Снова здорова!"
Анна убеждала всех в своей непререкаемой репутации, что компания, которую она представляет, просто дар, посланный с небес для всех нас, так и заявляя :"Моя кристальная честность (МНОГОЛЕТНЯЯ) говорит сама за себя!" Я подумала :"Может мы уже в РАЮ?"
Всё коту под хвост обесценилось... Какая ж такая кристальная??? И как всегда, даёшь человеку шанс проявить ту самую, кх кх, из чего там наваяла Анютка свою честность.
Не фига подобного!!! Компания оказалась с 2015 года, не платившая налогов и не сдававшая ни какой отчётности. Но Анна уверяет, что это не имеет значения, вот начнёт с нами сотрудничать и всё заплатит и всё сдаст, а себя Анютка почему-то не хочет нигде светить, увиливая от предложения подписать договор лично с ней. И паспорт свой не может выслать почему-то же.
Затянулось подписание договора аж на две недели, сегодня как стукнуло. Денег никто не заработал, только идёт тупое бодание кристально чистой дамы с нами не "чистыми". Она перестала быть милой, что и требовалось доказать, давя на нас голословными доводами.
"Ну что же Вы??" - кричит Анна. "Компания отличная, сотрудничает с очень многими крупными фирмами, а вы, типа мелочь не стандартная, ещё и кочевряжетесь??!!!"
- Что за компании, с кем сотрудничаете? Дайте данные. И дадите ли?? Есть ли эти компании?? А, Анна?? Может и правда мы слишком предвзяты??!!
- Я на себя ничего не буду подписывать! Чего вы боитесь в данном договоре??!! - переходит на возмущение Анна.
- Повторюсь. Озвучьте те самые компании, с кем заключен подобный договор???
И вот уже три дня Анна помалкивает, так как ответить нечего, а пиликать подобным образом могут очень многие, ты на деле покажи и докажи.
ИТОГО:
Очень ошибочно кричать во всеуслышание :"Я честная! Я порядочная! Я никогда не вру! Я не подведу! Я хорошая, они плохие! Я ни разу никого не обидела! И всё в таком духе...
Проверено, не раз. Именно такие люди и подставляют, может быть ни сразу, потом. А вот кристально чистые))))) выёживаются ещё на берегу, думая что умнее всех остальных.
Авторский канал "Москва слезам не верит", следите за дальнейшими публикациями, ставьте лайки, делитесь статьей в соц. сетях.
Пишите по любым вопросам на почту vorobeilud@yandex.ru
С любовью, Ирина!)