Зачастую, в течение жизни нам бывает просто необходимо наладить связь с малознакомыми людьми, но порой совершенно не понятно как именно это сделать, и по этому поводу хотелось бы обсудить один интересный феномен, который более известен как эффект Бенджамина Франклина.
Психологический момент данного феномена заключается в том, что если вы хотите понравится человеку и наладить с ним контакт, то нужно попросить его о некоем одолжении, которое он с легкостью сможет выполнить. Сами слова Франклина по этому поводу звучат так:
«Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами».
Сразу же стоит отметить то, что не стоит злоупотреблять данным правилом в отношении одного и того же человека, ведь каждому понятно что постоянные просьбы о помощи могут оттолкнуть.
Но почему так получается, что какой либо человек, порой более успешный и опытный, будет нам помогать просто так? Ответ прост. Всегда приятно совершать добрые поступки. В ходе большого количества разного рода исследований, было выяснено, что существует прямая взаимосвязь между альтруизмом и счастьем.
Чтобы более детально уловить суть данного феномена, обратимся к отрывку из дневника самого Франклина. Данный фрагмент относится к периоду жизни этого деятеля, когда он занимался политикой в Пенсильвании, и ему потребовалась помощь одного из своих коллег, с которым он был мало знаком. И вот как это описано в его автобиографии:
«Я не стремился оказывать ему какие-либо знаки внимания, но спустя какое то время я применил другой способ. Узнав о том, что в его личной библиотеке имеется экземпляр очень редкой и интересной книги, я послал ему послание, в котором попросил оказать мне любезность, и одолжить данную книгу на несколько дней. Он прислал мне ее немедленно, и спустя неделю я вернул ее с запиской, в которой выразил свою благодарность за данную услугу. Спустя время, когда мы снова встретились в Палате, он первым заговорил со мной, и при этом весьма любезно. В дальнейшем он охотно помогал мне, и наше общение переросло в дружбу, которая продолжалась до его смерти».
Стоит отметить, что действия Франклина не несли спонтанный характер. Сначала была изучена сфера интересов данного человека, затем последовало четко сформулированное обращение. Так же стоит обратить внимание и на то, что просьба, с которой обратился Бенджамин Франклин, была вполне выполнимой для этого человека.
Конечно же, использование данного эффекта может пригодиться во многих сферах жизни, например, во взаимоотношениях с коллегами и друзьями, а так же в сфере продаж. Было так же выявлено, что эффект Бенджамина Франклина проявляет себя и во взаимоотношениях человека с животными, ведь когда мы делаем что-то приятное для наших питомцев, то непроизвольно привязываемся к ним, так как к нам приходит четкое понимание того, что они от нас зависят.
Конечно же, данная статья не призывает вас использовать данную методику человеческих взаимоотношений в корыстных целях, ведь каждый человек должен осознавать истинную цену своей репутации, но для того, чтобы дать импульс для дальнейшего доброго взаимодействия между людьми, данное наблюдение Бенджамина Франклина уж точно пригодится.