Поделюсь своим опытом участия в тендерах .А также исполнения гособорон Заказа.
Немного о себе.
Свое первое участие в тендерах я начал в 2012 году. До этого я работал старшим бухгалтеров в одной организации. Но дела шли не очень и я всегда искал на стороне дополнительный заработок.
Я уже имел опыт работы с контрагентами, сопровождал сделки купли продажи товара на старой работе . Мне посоветовали поучаствовать в тендерах и предложили небольшой денежный капитал для оборотных средств. Со всеми документами и проволочками тендерного дела я разобрался довольно быстро. Я просматривал почти все тендеры и искал что-то, на мой взгляд подходящее.
первый тендер, в котоом я принял участие -это было на поставку стекла. Сумма была около 800-900 т р. И как то сложилось что я этот тендер выиграл. я был очень счастлив этому.
Первая встреча с заказчиком, подписание договора - это было все так волнительно для меня в тот момент.
Весь контракт я выполнил буквально за 3-4 недели + еще 2-3 недели я ждал окончательной оплаты. Для меня это был весьма хороший результат и заработок там составил почти 150 т.р чистыми после уплаты всех налогов.
дальше я стал периодически участвовать в тендерах . Когда -то это получаслоь хорошо, когда то не очень. Но в среднем это приносила определенный доход.
НО я понимал, что конкуренция будет расти (я ее и так уже чувствовал) , маржинальность падала.
И вот настал 2016 год. Выиграл в январе маленький тендер на сумму 700 т.р. Я начал планировать год, мечтать о машине. Съездил в несколько автосалонов. Но потом ничего. Каждый тендер я стал проигрывать. Была уже середина лета, но больше тендеров я не выиграл. И так до конца года.
Так же прошел и 2017 год.
Так как у меня ничего не было, то вся моя тендерная деятельность заключалась в спекуляции. Где-то я покупаю товар, организую транспорт и доставляю до Заказчика. Иногда использовал гараж для небольших товаров для хранения. + валютные колебания, что давало риск увеличения цены. А так как некоторые контракты были на годовые поставки, то всегда были велики риски ухода (минус) при таких операциях.
Настал 2018 год. не знаю что на меня нашло, но я решил поучаствовать в большом тендере на поставку фанеры на сумму 8 млн.р Ранее я не участвовал в таких крупных тендерах. Максимум это было 2,4 млн. Но внешние факторы и авансирование в 50 % ,сделали свое дело. Я заявился на него. я был уверен, что мне нужно в нем участвовать.
Это было волнительное мероприятие, но тендер в итоге я выиграл. Эти волнительные встречи с Заказчиком, обсуждение деталей. И здесь я как раз узнал, что такое ГОСОБОРОНЗАКАЗ.
В целом я быстро разобрался. Для гособорон заказа надо открыть новый счет в определенном банке, а так же здесь происходит усиленный контроль за деньгами государством.
На сегодняшний день я еще не выполнил понятностью весь заказ. Я столкнулся с определенными преградами. Первое что я ощутил, это повышение цен на товар, так же увеленчие ГСМ, увеличение ставки НДС с 2019 году. Мне отправили заявку, почти на половину партии от контаркта. Не дожидаясь аванса от Заказчика, я авансировал в своим поставщикам за товар, что бы его начали производить. Я рассчитывал, что мой заказчик произведет авансирование в течении двух недель и мне хватит денег что бы весь заказ исполнить. Через две недели денег я не получил. но мои поставщики попросили оплатить товар полностью. так как снова началось повышения цены.
В итоге по факту вышло следующее. Мне пришлось перезанять деньги и поставить товар Заказчику без предоплаты (пришла оплата в размере 10% только).
Товар мною был заказан в мае месяце, но к июлю цены выросли уже на 15-20%.
В августе месяце я еще до сих пор не получил оплату, даже аванс. Заказчик перепутал номер в контракте. Поэтому мы расторгали контракт, заключали новый, пришлось открыть еще раз банковский спец счет (уже в другом банке).
Ввиду повышения цен, дальнейшее исполнение контратака становиться не выгодным для меня, да и ту часть которую я выполнил, получилась с маленькой маржой.
Какие выводы я делаю из этого.
Мне повезло, что в данном тендере не было предусмотрено обеспечение контракта. На тендерах можно зарабатывать, но нужно о оценивать риски. Всегда лучше иметь финансовую подушку, с кредитными деньгами можно уйти в "минус"
Если будут вопросы, пиши мне в инстаграм @kostvolkov