Сегодня поговорим о запахах, которые помогают продавать квартиры. Даже самые неприятные с точки зрения ароматов. Также вы узнаете, почему при просмотре квартиры стоит опасаться аромата свежесваренного кофе, а запах выпечки должен вас насторожить.
Внимание! Вся нижеизложенная информация не является научно обоснованной. Это просто примеры из реальной жизни с далеко идущими последствиями.
1. Выпечка, сладкие кондитерские изделия.
Запах свежеприготовленного хлеба. Что может быть родней? Или горячие пирожки с яблоками из детства? Какую россыпь теплых воспоминаний вызывает у вас запахи свежей выпечки?
Всё это расслабляет покупателя на просмотре квартиры и даёт дополнительные преимущества на показе продавцу. Спорить или даже задавать неудобные вопросы становится всё труднее.
Ну а если покупатель пришел на показ голодным, то всё, чем будет занята его голова – побыстрее съесть что-нибудь вкусное. Поэтому продавец сначала покажет квартиру, а потом угостит потенциального покупателя пирожком, запах которого витал в воздухе во время показа.
Так продавец получил дополнительные очки в борьбе за внимания покупателя и снизил вероятность большого торга по своей квартире.
2. Цитрусовые ароматы
Это универсальные уничтожители неприятных запахов в квартире. Если всё сделать правильно, то покупатель по время просмотра никогда не догадается, что вся квартира прокурена, например. Или что здесь всего пару дней назад лежало мертвое тело. Да, такое тоже может быть.
Цитрусовые дают ощущения свежести там, где этой свежести не было и нет в помине.
3. Кофе
Самый популярный аромат в продаваемой квартире, который используется уже больше века.
У кофе есть замечательное свойство – поглощать все прочие запахи. Вспомните, как в парфюмерном магазине покупателям, которые долго пробовали разные ароматы, дают пожевать обжаренное зернышко кофе. Чем сильнее обжарка, тем быстрее восстановится способность наших органов различать запахи.
В продаже квартиры кофе делает то же самое. Качественное кофе, сваренное правильным образом, способно надолго перебить вообще все запахи на 30-50 квадратных метрах. Плюс кофе ассоциируется у человека с покоем, уютом и даже неким приливом внутренних сил.
Поэтому, когда покупатель чувствует запах кофе, то система сигнализации в его голове должна просто заорать. Что прячут за ароматом кофе риэлтор и продавец? Какие запахи нежелательны к обнаружению покупателем?
Запахи при продаже играют роль
Почему запахи вообще так важны? Помимо теории о том, что запахи определяют наш выбор в момент принятия решения о покупке (что верно), приятные и сильные ароматы реально помогают скрывать почти все неприятные ароматы в квартире.
Запах плесени, также, как и запах канализации (в легкой концентрации), табака или кое-чего посильнее. Запахи покойника (поверьте, есть люди, которые различают такой запах даже спустя пару недель после освобождения помещения от тела) тоже можно перебить правильно подобранной комбинацией и концентрации определенных запахов.
Почти нет такого запаха в квартире, который нельзя убрать другим, более приятным ароматом.
Как избежать ловушки
У ароматерапии при продаже квартиры есть два существенных недостатка. Это короткое время действия и необходимость закрытого пространства.
Поэтому если покупателя пришел смотреть квартиру и при пересечении порога ему в нос ударил любое из вышеперечисленных запахов, то необходимо сделать следующее – попросить открыть окна в квартире.
Можно сослаться на жару или даже на приятный аромат, что так душит горло. С воздухом с улицы концентрация ароматов уменьшится и через какое-то время уже можно будет различать настоящие запахи в квартире. Особенно те, что таятся долгое время.
Ну а если квартира покупателю понравилась после первого просмотра, то необходимо назначить второй просмотр так, чтобы у продавца или его риэлтора не было возможности приготовиться. Внезапные просмотры помогут услышать настоящие запахи жилья. Которые останутся с покупателем и после сделки.
Вместо итогов
Нельзя недооценивать силу запахов – они часто формируют наши мысли по поводу объекта-носителя запаха. В данном случае это квартиры.
Так что при просмотре вариантов сразу распознавайте неестественные для типичной квартиры запахи. И просите открыть окна, впустить воздух с улицы.
Это поможет быстро снять «дымовую завесу» и понять какие запахи в квартиры есть на самом деле.
Подписываетесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!