Свою первую большую любовь, учась на пятом курсе, я «выхаживал» полгода.
Поначалу в мою сторону и не смотрели.
Еще бы: первая красавица турклуба, умница, «зажигалка», актриса, режиссер и уже состоявшийся хореограф. От ухажеров отбоя не было.
И я — невысокий, самый обычный щуплый парень с комплексами и без особых талантов.
Но мне было НАДО, и я РЕШИЛ.
Пришлось пробиваться сквозь строй соперников, иногда в прямом смысле.
Полгода провожаний, цветов, участия в репетициях и походах, ежедневного создания поводов для встречи «как бы между прочим» (друг заболел, свободен второй билет на премьеру «Аватара», пойдешь?) позволили выиграть в этом «тендере».
И потом было несколько счастливых месяцев до ухода в армию, о которых и сейчас вспоминается очень тепло.
Читатель, как вы относитесь к настойчивым продавцам?
Мне одному кажется, что все, яростно отстаивающие «право клиента на самоопределение»
(«Ненавижу навязчивых продавцов! Надо будет — сам выберу и позову! Не звоните больше — достали! Дайте спокойно выбрать!»),
сами никогда в жизни за девушками не ухаживали?
Кто же спорит, если ты Лидер Рынка, монополист, обладатель уникального ресурса, новейшей технологии (самый популярный парень на курсе, что девчонки сами в очередь выстраиваются), то можно особо и не напрягаться с «лидогенерацией и дожимом».
А если таких «орлов» на рынке (в группе) много?
А если девчонок меньше, чем парней?
Если ты не блещешь остроумием и артистизмом, еще не умеешь играть на гитаре, а твои родители — рабочие с завода?
Если изначально ты один из толпы?
Мне кажется, понятно: в такой ситуации приходится пробиваться.
В этом деле есть медленные и быстрые тактики.
«Развивать себя, становиться интереснее» — самая важная из них, но медленная.
Повышать уровень сервиса, качество продукции и услуг (учиться играть на гитаре, заниматься спортом, развивать мышление) — необходимо, но долго.
Самый быстрый способ: нравится девушка — иди и знакомься.
Каждый день ищи новых клиентов и предлагай свои услуги.
Напарывайся на отказы: «У меня уже есть поставщик (Ты мне не нравишься, давай останемся друзьями)». Игнорируй все это.
И не надо парить себе мозг: «Она не любит навязчивых, я не нравлюсь…»
Конечно, хотелось бы думать, что в конкурентной борьбе побеждают самые умные/успешные/сильные/клиентоориентированные, но многие мужчины подтвердят: настойчивость — наше всё.
Это я тебе сейчас не нравлюсь. Увлечена другим, со мной не знакома, не доверяешь, в упор не видишь…
А уже через месяц ухаживаний все будет по-другому. И если «погасну» после первого отказа, дураком буду.
Какая приличная девушка (ради которой действительно стоит стараться) соглашается с первого раза?
Одна из задач профессионального продавца — преодолевать отказы.
Конечно, делать это грубо и в лоб — ужасно, ни в коем случае к этому не призываю. Тотальный спам, грубые манипуляции — не наши методы.
Но ведь можно мягко и ненавязчиво, легко и красиво.
За клиентом можно У-ХА-ЖИ-ВАТЬ. Не навязывать, а заинтересовывать, например, как описано здесь.
В любом случае задача продавца — перевести клиента из состояния, А в состояние Б.
Мой опыт работы в продажах с 1995 года говорит, что большинство сделок в сегменте B2B (продажи юрлицам) на «холодном» рынке происходит после пятого-шестого-седьмого контакта с клиентом.
- Да, конечно, есть заказчики, которые не купят никогда, каким бы упорным ни был продавец.
- Да, бывают клиенты, покупающие сразу.
Но статистически, если в большинстве случаев продавец сдается после первого-второго-третьего отказа, скорее всего, компания регулярно теряет реальные шансы на сотрудничество.
Прочитать полную статью на www.megaplan.ru
Подписывайтесь на наш канал и не забывайте ставить лайки.
C уважением, команда "Мегаплана".