Любой владелец сталкивается с необходимостью продать подержанную технику на вторичном рынке. Ниже приведем рекомендации, как срочно продать грузовик. На 50% — это применимо и к спецтехнике.
Когда говоришь о том, как быстро продать спецтехнику или грузовик, сразу напрашивается – хочешь быстро, делай скидку от рынка. Минус 30-40% от среднего аналогичного предложения считается гарантией реализации. Но полагаем, что быстро – не значит дешево. Если есть хотя бы пара недель, чтобы продать тягач или экскаватор – это приемлемый срок для выгодного ремаркетинга. Конечно, имеет значение — это тягач 4×2 или редкий 4-осный трак. Но попробуем усреднить.
…полагаем, что продавать быстро – не значит дешево
Возьмем для примера тягач 4×2, 400-450 л.с., с типичным для возраста пробегом в пределах 10 лет, без серьезных ДТП в прошлом. Его можно быстро продать, если последовать следующим советам.
самостоятельная продажа быстро и по рынку — это большая работа
Советы как правильно продавать:
- Фото с подробностями. Делаем максимально подробные и четкие фотографии при дневном освещении на улице. Причем именно важных узлов и деталей. Двигатель, амортизаторы, энергоаккумуляторы, рама в нескольких местах, резина, мосты, радиатор, кабина, крепления дверей, капота, автономка и т.д. В том числе и проблемные места. Важно, чтобы машина была чистой, но не свежевымытой. Если сделаете еще и краткий видеообзор – будет супер.
- Информативность объявления. Составляем информативное объявление, но без «воды», без банальных зазываний. Покупатели понимают, что тягач с пробегом не может быть в идеальном состоянии. Он может быть ухоженным.
- Торговые площадки. Объявления размещайте на нескольких торговых интернет площадках. Минимум 4 публикации.
- Показы покупателям. Будьте готовы показывать машину. Позаботьтесь об аккумуляторах и топливе. Заранее запланируйте удобные места показа на ближайших маршрутах, если тягач будет работать в период реализации. Проинструктируйте водителя.
- Не хитрите. Коллеги, убедительно просим не сбрасывать ошибки, не ломать входы под сканер, не портить карму. Специалисты вычислят. Лучше сделайте предпродажный ремонт того, что не дорого. Выясните будущие затраты покупателя и определитесь с максимальным размером скидки, к которой вы готовы.
- Предпродажная подготовка. Все мы хотим покупать б/у спецтехнику и грузовики от заботливых хозяев. А поскольку в этом мире все взаимосвязано, предлагаем следить за техникой и постараться привести в приличный вид товар перед продажей. Все воздастся. Поверьте — проверено за 15 лет работы на вторичке.
- Не перехвалите. На показах не хвалите излишне машину. Расскажите покупателю: что цепляли к тягачу, что возили, какие были маршрутные плечи, про водителя, где и как обслуживали. И достаточно. Остальное – по запросу.
- Про срочность реализации. Если вы торопитесь с реализацией, это совсем не повод говорить об этом покупателям. Просто сделайте цену чуть ниже рынка. Минус 1-2%. При этом будьте реалистами в части технического состояния машины. Не стоит надеяться на клиента без опыта. 90% неопытных клиентов приходят на осмотр со специалистом. КАК ПРОВЕРИТЬ ТЯГАЧ, САМОСВАЛ, ЭКСКАВАТОР ИЛИ ДР. ТЕХНИКУ ПЕРЕД ПОКУПКОЙ
- Торг – это святое. В 80% случаев будет торг, какую бы вы цену не назначили. Но уторговывание со стороны покупателя должно быть детально обоснованным. Нет обоснования – нет скидки.
- Доверие – главная проблема на вторичном рынке. Простое, но рабочее правило. Будьте приветливы, стремитесь всем своим отношением вызвать доверие. Если вы не готовы делать скидку, объясните обстоятельства – куда нужны деньги, сколько не хватает и т.п. Если не согласны с торгом по техническим вопросам – спокойно объясните свою позицию, не пытайтесь убедить клиента, что разбираетесь в технике, а он нет. Всегда старайтесь вести переговоры на взаимовыгодном лейтмотиве.
Конечно, самостоятельная продажа быстро и по рынку — это большая работа. Вы всегда можете отдать тягач на реализацию торговой компании, использовать срочный выкуп или воспользоваться Trade-in, таким образом сократив хлопоты. Выбор пути, как быстро продать грузовик или спецтехнику за вами. Удачной сделки!