Первый принцип победы в любой игре звучит так: “Располагайся на выгодной местности”.
Что значит этот принцип?
Это принцип подготовки к игре, к противостоянию. Этот принцип рассказывает нам, когда следует идти в открытый бой, а когда – готовиться и менять свою позицию.
Этот принцип провозгласил еще Сунь Цзы. Он заметил, что армиям гораздо легче атаковать с горы, чем лезть в атаку вверх. Представьте себе кавалерию, которая на полной скорость с холма несется на ряды защищающихся пехотинцев. У такой атаки гораздо больше шансов на успех, против штурма этой же кавалерией какого-нибудь холма, на который нелегко забраться и без обороны противника.
Если Ваша армия принимает удар в выгодных для себя условиях, Вы потратите меньше солдат и моральный дух войска будет выше. Юлий Цезарь, вступив на земли нынешней Великобритании, приказал сжечь корабли, на которых приплыли его войска. Он отрубил своим солдатам путь к отступлению – и оказался в более выгодной позиции перед войсками своего противника. За счет этого действия Юлий Цезарь выполнил все свои задачи в Британии.
Но наш принцип действует не только в мире военных баталий. Представьте, что Вы назначили важную встречу в уютном кафе. Вы пришли немного заранее. Вы можете осмотреть столики, выбрать самый комфортный из них. Продумать, где и почему Вам было бы лучше сидеть. Возможно, Вы захотите сесть на более высокий стул, нежели Ваш оппонент. Такие мелочи могут многое решить в тяжелых переговорах.
Хотите быть центром застолья, душой компании? Выбирайте место поближе к центру происходящего. В идеале взять самый высокий стул. Убедиться, что Вас хорошо видно и слышно за столом. Обладать хорошим, глубоким голосом и ясной дикцией – тоже важное преимущество.
Как применять принцип в реальной жизни?
Чтобы применить принцип расположения на выгодной местности, первым делом необходимо осознать для себя цель его применения.
Во время военных действий все просто. Вашей целью может быть обеспечение победы, обеспечение защиты территории, экономия ресурсов.
В примере с застольем целью может стать закрепление личности в роли лидера компании, знакомство с максимальным количеством человек, налаживание определенно важной для Вас связи, соблазнение определенной или какой-нибудь женщины, и.т.д.
В зависимости от цели, Вы подбираете и средства к ее исполнению. Если для заметности Вам необходим высокий стул и место в центре стола, то для соблазнения лучше оказаться максимально близким к интересующей Вас женщине. В идеале отделив ее от других мужчин.
Если Вы будете постоянно помнить об этом принципе, то сможете занимать массу “незанятых выгод”, которым окружающие зачастую не придают никакого значения. Бороться за такие выгоды очень просто – зачастую окружающие даже не осознают их влияния на действительность.
Что же делать, если Вы столкнулись с сильными оппонентами, которые заняли более эффективную позицию? В таком случае надо оттягивать открытое противостояние. На этот случай Вам необходимо маневрирование, которое позволит постепенно улучшать занимаемую позицию.
Если Вы – новичок в коллективе, очевидно, что у Вас нет ни авторитета, ни налаженных связей. Поэтому у Вас не получится изменить многое в устоявшихся правилах и привычках нового коллектива. Первое Ваше действие – наработка авторитета, получение положительной репутации. Заработок репутаций – яркий пример наработки позиционного преимущества. Как только у Вас появилась репутация, которая может помочь Вам в решение вопроса – смело атакуйте нужный Вам вопрос. Ваши шансы на его решение будут значительно выше. И успешное решение вопроса еще больше усилит Ваши позиции, Вашу репутацию.