Сегодня пятница, и я решил особо не грузить читателей всякой наукой, а больше для подискутировать.
Это любимая тема и один из самых больных вопросов толковых управленцев.
Кого лучше нанимать на позиции менеджеров по продажам?
Если бы у меня сегодня было настроение на манипуляцию, что я бы сделал большой заголовок:
Мужчина однозначно лучше!
И закончил бы статью, наслаждаясь, как начинает пригорать у аудитории.
Но… сегодня добр и даже в мыслях не матерюсь.
Вопрос не столь очевидный, как может показаться. Если убрать весь сексизм, феминизм и все остальные -измы, то получается достаточно интересная картина.
Как-то мне удалось поработать с девушкой-продажником, которая торговала металлопрокатом. Казалось бы, хрупкая дива, 164 см ростом, стройная и голубоглазая. Смешливая и наивная в душе.
Но по продажам она уделывала бывалых мужиков в этой нише. Получала большие премии, сама себе накупила бэху и летает в отпуск 3 раза в год.
На вопрос – в чем секрет, она робко пожимала плечами и говорила, что просто не боится общаться со всеми, до кого может дотянуться. Постоянно на телефоне, постоянно в разъездах. И ей доверяют. С ней хотят работать.
А был случай, когда на стороне уже моего клиента, я познакомился с продажником женской одежды (опт). Это был интересный мужчина, под 2 метра ростом, с щетиной и байком у офиса.
Закупщицы от него были в восторге, но не потому, что он был расписной красавец, а потому что дело свое знал. И размеры мог на глаз определять. Приватно я с ним не беседовал, но его коллега, с которым я работал, сказал, что его просто прет. Ну нравится человеку красивые платья, что тут такого?!
У каждого руководителя есть свой стереотип и предвзятость. Предыдущий опыт, личные ощущения и комплексы и т.д. Многое, что определяет выбор сотрудника по гендерному признаку.
Из стандартного набора большелобых умников обычно можно услышать следующее:
1) Девушки больше любят общаться, значит будет много контактов.
2) Мужчины больше технари, значит только их нужно нанимать в технарские ниши.
3) Девушки более ответственны, они не уйдут в запой, а работать будут, пока не сделают все дела, а не до 18:00
4) Мужчины не уйдут в декрет.
5) Девушки более лояльны к компании
6) Мужчины более настойчивы, не бояться работать с возражениями, закрывать сделки.
Список можно продолжать бесконечно.
Но на каждый пункт у меня найдется контрпример.
Поэтому, вопрос в том, кому отдавать предпочтение – будет всегда открыт. А в каждом менеджере стоит рассмотреть индивидуальность. В этом секрет.
Надеюсь, когда-то тут будут открыты комментарии, и вы поделитесь своими мыслями на этот счет.
Как я понял, тут важно, чтобы было много лайков и репостов.
И, чтобы не пропустить следующую статью - вроде надо подписаться, это так работает?...